繼莎翁少兒英語落幕后，又一家在線少兒英語倒下。

        文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

作者丨劉琳 編輯｜輕音

        在線少兒英語賽道正成為資本最看好的行業(yè)之一。

        隨著資本的熱錢不斷涌入，在激烈的市場競爭下，巨頭燒錢營銷戰(zhàn)加劇，整個市場也逐漸從成長階段邁入了洗牌階段。

        繼莎翁少兒英語落幕后，又一家在線少兒英語倒下。

        近日，在線青少英語教育機構(gòu)——萌塔教育宣布暫停營業(yè)，公司發(fā)出的公告表示正積極處理后續(xù)退課手續(xù)，正在尋找可以接手萌塔用戶的友商，后續(xù)司法程序?qū)蟹?wù)人員跟進。

        針對萌塔教育暫停營業(yè)問題，萌塔教育CEO王健聰在接受媒體采訪時表示：

        目前沒有進入破產(chǎn)程序，也沒有跑路，一個月內(nèi)將給出解決方案。

        

        據(jù)部分家長所在的微信維權(quán)群顯示，截至8月10日，目前萌塔教育倒閉已波及300多位家長，學(xué)費金額超過300萬元，具體數(shù)字還需進一步確認。

        

藍橡樹創(chuàng)始人稱萌塔教育與藍橡樹無關(guān)

        天眼查顯示，萌塔教育這一品牌的母公司為上海繼悅教育科技有限公司，該公司創(chuàng)始人、法人、股東、董事長均為王健聰。

        而萌塔教育公開資料卻顯示，2014年7月張偉琪最初創(chuàng)辦了“藍橡樹”微信公眾號，面向3-15歲孩子家長，在線上為家長提供與國際教育相關(guān)的資訊信息、交流社區(qū)和服務(wù)，并在線下進行相關(guān)落地工作。

        2015年，藍橡樹獲得平安創(chuàng)投的天使輪融資，并成長為粉絲百萬人的國際類教育自媒體。

        以此為基礎(chǔ)，2017年，藍橡樹開始研發(fā)線上IB探究課程，并更名為“萌塔在線國際學(xué)?！薄?/p>

        截至2019年5月，萌塔在線國際學(xué)校發(fā)展為擁有橫跨中國29個省份，全世界12個國家和地區(qū)2萬多名學(xué)員的在線教育機構(gòu)。

        關(guān)于萌塔教育和藍橡樹的關(guān)系，藍橡樹創(chuàng)始人張偉琪在接受媒體采訪時表示萌塔教育與藍橡樹無關(guān)。

        據(jù)藍鯨教育報道：

        創(chuàng)始人張偉琪并未參與萌塔教育的運營工作，但萌塔工作人員在銷售過程中號稱萌塔是‘藍橡樹的線上平臺’，雖然張偉琪多次向萌塔表示停止其肖像用于宣傳，萌塔答應(yīng)了卻一直未落實，并且張偉琪在萌塔教育中僅占據(jù)5%的股份。

        

        此外，萌塔教育監(jiān)事為經(jīng)緯創(chuàng)投的合伙人牛立雄。

        歷史股東包括經(jīng)緯中國旗下的杭州經(jīng)天緯地投資合伙企業(yè)。

        

        

加速跑馬圈地不是長久之計

        規(guī)模不盈利是當前在線英語培訓(xùn)機構(gòu)普遍面臨的難題。

        萌塔教育高額營收目標的背后，透露出的是“做一單虧一單”的窘境。

        萌塔教育發(fā)布的聊天截圖顯示，公司此前不停燒錢：

        前期主要是課程、教研等支出，后期則是不斷攀升的獲客成本。

        

        萌塔教育官方微信附帶對話截圖

        此外，據(jù)媒體報道，萌塔教育從今年4月，第二輪融資到位后，投資人就開始要求公司“狂飆突進”，快速提升銷售額和市場規(guī)模。

        公司擴張快跑，加大投放，加大銷售隊伍，但隨著資金回流出現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)進入一個惡性循環(huán)的怪圈，現(xiàn)金流亮紅燈的時候，想出坑已經(jīng)晚了，只能尋求下一輪投資出現(xiàn)，但資本寒冬，投資人只會錦上添花，很少會雪中送炭。

        在公司的商業(yè)模式和運營模式還尚未確定時，這樣大張旗鼓的擴張戰(zhàn)略未免有點操之過急了。

        2018年爆雷的小馬過河、學(xué)霸一對一、上海理優(yōu)教育、莎翁少兒英語等都出現(xiàn)了資金鏈斷裂無法維持運營的情況，其背后原因與萌塔教育爆雷原因相似。

        當然，萌塔教育也曾嘗試通過促銷來自救。

        萌塔教育曾在其公眾號推出“萌塔分銷員”活動，鼓勵家長“拉人頭”推銷課程。

        已付費的家長推薦好友購課后即可獲得返利，每單可返34%。

        若好友再度推薦他人購買，每單可再返5%。

        此外，萌塔教育還與分期付款平臺“庫分期”和“樂百分”合作，提供兩種分期付款方式。

        分期支付在在線教育類產(chǎn)品中比較普遍，銷售慣用的殺手锏是“大課包促銷+分期支付”。

        分期支付確實在一定程度上能起到促簽的作用，但這種支付方式會讓家長套牢，就算機構(gòu)跑路倒閉，家長依然得持續(xù)還錢，否則就會影響個人征信。

        這樣的銷售模式本身就暗藏風險，萌塔教育的爆雷或許早有端倪。

        高昂的獲客成本和預(yù)付費的模式在在線教育中是普遍難題，但在高昂的獲客成本之下，造血能力是考驗在線教育的重要籌碼，對于新入局的玩家而言，底層的造血能力尤為重要。

        

“燒錢”不可避免，“造血”能力是關(guān)鍵

        在線青少兒英語這個賽道用“瘋狂”一詞來形容絕不為過，在各路資本熱捧下，出現(xiàn)了VIPKID、噠噠英語和51talk等頭部品牌，新東方、好未來等教育巨頭也不斷推出新的在線青少兒英語教育平臺。

        這個千億元級剛需市場，現(xiàn)在正是群雄逐鹿，重劃市場格局之時。

        線上線下撒廣告，是各家必備武器，地鐵、公交站臺等各處都充斥著教育機構(gòu)的廣告，如VIPKID的廣告曾在上海外灘震旦大屏和北京東三環(huán)京信大屏循環(huán)滾動播放，《爸爸去哪兒》《聲臨其境》等眾多熱播綜藝都獲得其巨資贊助，51talk則頻頻出現(xiàn)在《天天向上》《王牌對王牌》《中餐廳》等熱播綜藝中。

        在地鐵這種人流量極大的交通線路上鋪設(shè)廣告花費自然不菲，在北京地鐵線路中,整面墻體和地鐵廂體內(nèi)部的廣告,每4個周要花費80-100萬元。

        然而，比起燒錢營銷，那些頂著虧損壓力依然燒錢營銷的公司無疑有更大的壓力。

        51Talk第四季度財報顯示51Talk第四季度現(xiàn)金收入5.032億元，凈營收2.981億元，毛利率62.5%，運營虧損為1.29億元，去年同期虧損1.529億元，凈虧損為1.4億元，去年同期虧損1.597億元。

        盡管連年虧損，在線教育燒錢營銷的步伐也從未停止。

        隨著在線青少英語市場的發(fā)展，規(guī)模不經(jīng)濟的問題日益凸顯。

        目前，在線青少英語教育機構(gòu)獲客成本高達6000元，高昂的獲客成本極大地壓縮了機構(gòu)的利潤空間。

        由此，資本市場對于在線青少英語的投資熱度銳減。

        萌塔教育暫停營業(yè)，實質(zhì)上即是自身“造血”能力不足，導(dǎo)致資金鏈斷裂所致。

        “燒錢”原本就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的慣用手段。

        同樣，在各類機構(gòu)層出不窮的在線青少英語領(lǐng)域，“燒錢”依然是不得不采用的營銷手段。

        可是，與互聯(lián)網(wǎng)“快魚吃慢魚”的游戲規(guī)則不同，教育以及在線教育均屬于“慢行業(yè)”，一味地“燒錢”“求快”未必能夠形成“贏家通吃”的局面。

        更為重要的是，在線青少英語難以形成優(yōu)質(zhì)教育資源壟斷，其開放性、共享性特征勢必導(dǎo)致相應(yīng)領(lǐng)域門檻不高，同質(zhì)化競爭日益嚴重。

        與此同時，相關(guān)政策的出臺也令在線青少英語“雪上加霜”，一方面，收費的時長受到明確限定；

        另一方面，教師資格要求必須公示，在規(guī)范運營的同時，自然也增加了運營成本。

        在“輸血”遇阻、“造血”困難、政策監(jiān)管等壓力下，整個行業(yè)發(fā)展前景不容樂觀。

        此前，一些在線青少英語教育機構(gòu)資金鏈斷裂的傳聞便已不絕于耳。

        縱觀整個在線少兒英語賽道，諸如VIPKID、噠噠英語、51talk等巨頭公司雖然已經(jīng)慢慢走上了良性循環(huán)的道路，但各家仍舊處于依靠資本推動向前走的階段，畢竟，連頭部玩家VIPKID都在避談自身的盈利情況。

        對于小機構(gòu)和新入場者而言，在這樣一個食物鏈已經(jīng)形成的市場，首要的任務(wù)是“活下去”，急于求成顯然不是成熟的做法，想要復(fù)制粘貼大佬們的運營方式只會加速死亡。

        在線少兒英語教育玩家們想要在新一輪競爭中存活下去，不僅要有強大的融資能力，最關(guān)鍵還是要提高自身的產(chǎn)品能力和造血能力。

        可以肯定的是，落幕的萌塔教育不是第一家，也可能不是最后一家。

        - END

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