“亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛 （Abraham Harold Maslow1908.04.01－1970.06.08），美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、比較心理學(xué)家，人本主義心理學(xué)（Humanistic Psychology）的主要?jiǎng)?chuàng)建者之一，心理學(xué)第三勢(shì)力的領(lǐng)導(dǎo)人。”（此處指的第三勢(shì)力，是相對(duì)于當(dāng)時(shí)的兩大心理學(xué)派，也就是精神分析和行為主義而言，馬斯洛把人本主義心理學(xué)定義為第三勢(shì)力。）

馬斯洛最為著名的理論，恐怕是他提出了一個(gè)需求層次概念框架——

第一層：生理需求（physiological needs），指維持生存及延續(xù)種族的需求；

第二層：安全需求（safety needs），指希求受到保護(hù)與免于遭受威脅從而獲得安全的需求；

第三層：隸屬與愛(ài)的需求（belongingness and love needs），指被人接納、愛(ài)護(hù)、關(guān)注、鼓勵(lì)及支持等的需求；

第四層：自尊需求（self - esteem needs），指獲取并維護(hù)個(gè)人自尊心的一切需求；

第五層：知的需求（need to know），指對(duì)己對(duì)人對(duì)事物變化有所理解的需求；

第六層：美的需求（aesthetic needs），指對(duì)美好事物欣賞并希望周遭事物有秩序、有結(jié)構(gòu)、順自然、循真理等心理需求；

第七層：自我實(shí)現(xiàn)需求（self - actualization needs），指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即個(gè)人所有需求或理想全部實(shí)現(xiàn)的需求。

他的這個(gè)理論體系目前經(jīng)常被各個(gè)領(lǐng)域所引用，尤其是在廣告、營(yíng)銷行業(yè)，用來(lái)做人群的特征分析等等。但這個(gè)理論除了表面上看起來(lái)這分層之外，還需要了解一些補(bǔ)充的信息：

一、總體上看，人的需求是可以區(qū)分出層次的，越底層越趨近于本性，越高層越需要理性；

二、人的需求是幾乎不斷地產(chǎn)生的，就是某一需求獲得了一定的滿足之后，人們會(huì)會(huì)產(chǎn)生其他的需求。就好比中國(guó)有句古話叫飽暖思淫欲一個(gè)道理；

三、在需求層次中，是層層遞進(jìn)的，也就是底層需求獲得一定滿足之后，就會(huì)生發(fā)出高層需求（但并不需要百分之百的滿足底層需求才會(huì)出現(xiàn)高層需求）；

四、在體驗(yàn)過(guò)高層需求之后，人們往往會(huì)降低對(duì)低層需求的依賴程度。比如當(dāng)某人體驗(yàn)過(guò)被人尊重的感受之后，當(dāng)他面臨吃飽和被尊重之間的需求沖突時(shí)，他往往更會(huì)傾向于受尊重，古代常說(shuō)讀書人的窮酸，實(shí)際上就是讀書人在物質(zhì)滿足和社會(huì)尊重之間會(huì)選擇被尊重；

除了需求層次之外，馬斯洛的理論里還有一些非常有趣且有用的概念，值得被記住，那就是——自我實(shí)現(xiàn)、高峰體驗(yàn)、存在性價(jià)值。

自我實(shí)現(xiàn)

根據(jù)馬斯洛的需求層次論，個(gè)人人格獲得充分發(fā)展的理想境界是自我實(shí)現(xiàn)，自我實(shí)現(xiàn)（selfactualization）就是人性本質(zhì)的終極目的，也就是個(gè)人潛力得到了充分發(fā)展。據(jù)馬斯洛估計(jì)，人群中能夠自我實(shí)現(xiàn)者不過(guò)十分之一，原因是個(gè)人條件之外，難免受環(huán)境因素的限制。他選出美國(guó)名人中杰佛遜、林肯、愛(ài)因斯坦等人，認(rèn)為他們都是自我實(shí)現(xiàn)的人。馬斯洛分析發(fā)現(xiàn)這些人的人格特質(zhì)有幾點(diǎn)相同：

有良好的現(xiàn)實(shí)知覺(jué)；能正視自己、別人和自然；他們活動(dòng)和反應(yīng)是自發(fā)的，而不是被迫的；能以問(wèn)題為中心，而不是以自我為中心形成看法；有獨(dú)立自主性，不受環(huán)境和文化的支配；能認(rèn)識(shí)人類；和為數(shù)不多的人發(fā)生深厚的友誼；有與眾不同的鑒賞力和審美觀；具有民主的價(jià)值觀；有一種哲理性、無(wú)敵意的幽默感；具有創(chuàng)造力；有較多的高峰體驗(yàn)；有高度的社會(huì)興趣，但不墨守成規(guī)。

其實(shí)通俗的來(lái)講，自我實(shí)現(xiàn)的人，有點(diǎn)像所謂的脫離了低級(jí)趣味的人，也就是低層次需求被滿足過(guò)之后，開始站在更高層次去思考問(wèn)題。他們的大腦不再簡(jiǎn)單受到食物匱乏的影響，沒(méi)有強(qiáng)烈的基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)，可以從更客觀的角度去看世界，去想問(wèn)題。

高峰體驗(yàn)

在馬斯洛描述自我實(shí)現(xiàn)者的心理活動(dòng)時(shí)，創(chuàng)造了一個(gè)描述——高峰體驗(yàn)（peakexperience），指自我實(shí)現(xiàn)者在人生歷程中曾有過(guò)體驗(yàn)到欣喜感、完美感及幸福感的經(jīng)驗(yàn)。頂峰體驗(yàn)多在人生領(lǐng)悟、至愛(ài)授受、苦盡甘來(lái)或宗教悟道等情境下產(chǎn)生，是人生難得的經(jīng)驗(yàn)，只有實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)有此體驗(yàn)。高峰體驗(yàn)是人類的共同感受，每個(gè)正常人都可能在生活中得到這種體驗(yàn)。自我實(shí)現(xiàn)者的高峰體驗(yàn)頻率較高且程度較深。

通俗的來(lái)說(shuō)，就好比在一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，你走進(jìn)一座教堂，陽(yáng)光通過(guò)彩色的玻璃照在你身上，你抬起頭看到耶穌像之后突然內(nèi)心中升騰起一種前所未有的感覺(jué)，仿佛自己在那一刻也神圣化了，掌握了宇宙間的一切奧義，自己無(wú)往不利，興奮的血流奔騰在皮膚之下。但沒(méi)有多久，一切歸于平淡，你還是那個(gè)平常的你。

對(duì)二元對(duì)立的消解

在馬斯洛后期的一些思考中，更多的集中在更宏大的層面，甚至上升到哲學(xué)的層面。從整體的角度看，世界并不是黑與白、愛(ài)與恨的對(duì)立，這一切都在一種循環(huán)的運(yùn)動(dòng)中，所以如何用一種一元的視角去看待這個(gè)世界，最終形成平衡，是馬斯洛所倡導(dǎo)的一種世界觀。

為此他也借鑒了更多中國(guó)傳統(tǒng)文化中的道家的內(nèi)容，希望以此來(lái)?yè)崞浆F(xiàn)代人被二元論，被各種選擇不斷折磨的心靈。不過(guò)馬斯洛的思路是好的，但是在他后期的文章中，似乎有些陷入到自我實(shí)現(xiàn)、高峰體驗(yàn)甚至是一種超人心理學(xué)的怪圈之內(nèi)，隱隱約約能看到現(xiàn)代成功學(xué)的影子。也許當(dāng)人研究一個(gè)問(wèn)題到根源的時(shí)候，必然會(huì)走入哲學(xué)的、宗教的、宇宙的等神圣的視角吧。

從弗洛伊德走向弗洛伊德的反面

雖然馬斯洛強(qiáng)調(diào)自己是有別于精神分析的第三勢(shì)力，但她從來(lái)沒(méi)公開反對(duì)過(guò)弗洛伊德，一直對(duì)弗洛伊德的理論非常尊重。但漸漸的，他卻走向了弗洛伊德的反面。弗洛伊德大師更多將心理學(xué)作為一種精神治療的方式，在他的體系之內(nèi)，人天生是有問(wèn)題的，他研究的是陰暗面、無(wú)意識(shí)，心理學(xué)是用來(lái)治療精神病的。

而馬斯洛在弗洛伊德的對(duì)面，去研究人類美好的一面，去研究幸福、自我實(shí)現(xiàn)、高峰體驗(yàn)等等，他相信人可以有無(wú)限的潛能，人也可以掌控自己，在此基礎(chǔ)上最終能夠獲得一個(gè)更好的生活，所以馬斯洛的心理學(xué)是一門關(guān)于幸福的學(xué)問(wèn)，從弗洛伊德出發(fā)卻走到了弗洛伊德的反面。

對(duì)于只有一把錘子的人來(lái)說(shuō)，他遇見的每樣?xùn)|西看起來(lái)都像一顆釘子

這是馬斯洛非常有趣的一句話，放在這供把玩體驗(yàn)。

想要深入理解馬斯洛，從目前能找到中文書籍的角度，看三本就夠了，一本是《動(dòng)機(jī)與人格》，這是他最早的也是最核心的理論體系的著作，其次是《需要與成長(zhǎng)》，是對(duì)動(dòng)機(jī)與人格的一個(gè)理論上的補(bǔ)充。而《人性能達(dá)到的境界》則是匯集了馬斯洛在學(xué)術(shù)生涯中后期的一些思考，基本上這三部著作就是馬斯洛學(xué)術(shù)生涯的時(shí)間呈現(xiàn)。

另外還有兩本《尋找內(nèi)在的自我》和《馬斯洛論管理》也是作為他的學(xué)說(shuō)延展補(bǔ)充。特別是馬斯洛在管理學(xué)領(lǐng)域的成績(jī)，可以媲美德魯克甚至有過(guò)之，畢竟管理是人的藝術(shù)，而馬斯洛又是人心理學(xué)的專家。在管理上，他提出了X型也就是專制型和Y型也就是民主型以及最終的理想型Z型。當(dāng)然這些略偏理論，放到當(dāng)下這個(gè)時(shí)代來(lái)看，還是要辯證的吸取。