看點(diǎn)：秉持著強(qiáng)烈的危機(jī)感和不將就的堅(jiān)持，352不僅從空凈百團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，還成為了國內(nèi)空凈市場(chǎng)的小巨頭。

中國空氣凈化器（以下簡(jiǎn)稱空凈）市場(chǎng)隨著霧霾的爆發(fā)在2013年左右開始井噴，彼時(shí)嗅到空凈市場(chǎng)商機(jī)的企業(yè)爭(zhēng)前恐后涌入這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，隨著資金和企業(yè)的大量涌入，空凈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很快就進(jìn)入白熱化階段。

2014年4月，北京三五二環(huán)保科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱352）在北京成立，李勁松率領(lǐng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)殺入空凈市場(chǎng)，在缺少行業(yè)積累和經(jīng)驗(yàn)的前提下，憑著3、5個(gè)人的舍命研發(fā)，一年后，352首款空氣凈化器X80問世。

在X80問世之后，352加快了發(fā)展速度，2017年352開始布局全屋、全場(chǎng)景空凈產(chǎn)品，新風(fēng)機(jī)、口罩、車載濾清器、PM2.5檢測(cè)儀先后問世，2019年352開始籌劃布局凈水領(lǐng)域，2019年352開始進(jìn)軍加濕器領(lǐng)域……李勁松眼中的352已經(jīng)跳出邊界。

事實(shí)證明，李勁松多次出手均很好地抓住了機(jī)遇，2017年，352全年?duì)I收接近4億元人民幣，其飛速的發(fā)展也受到了資本的熱捧，2017年11月，352環(huán)?？萍极@得了超2億元人民幣的A輪融資，這也是目前公開可查的空凈行業(yè)最大筆融資。

兩年之后，行業(yè)的風(fēng)云變幻并沒有停止，在與李勁松的暢談中，我們還原出352從空凈“百團(tuán)大戰(zhàn)”殺出重圍的心路歷程，試圖探索352公司的定位和產(chǎn)品邊界，融資兩億后，曾逆襲成為國內(nèi)空凈市場(chǎng)小巨頭的352現(xiàn)在活得怎么樣？

2013年，全國霧霾問題愈發(fā)嚴(yán)重，PM2.5指數(shù)接連爆表，據(jù)中央氣象局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年全年霧霾波及25個(gè)省份，100多個(gè)大中型城市，全國平均霧霾天數(shù)達(dá)到29.9天，創(chuàng)下了52年之最。

連續(xù)嚴(yán)重的霧霾天氣也使長期不太為人關(guān)注的空凈市場(chǎng)浮出水面，嗅到這波空凈商機(jī)的企業(yè)紛紛入局，老空凈企業(yè)也加足馬力，企圖吃到更多的空凈市場(chǎng)紅利，一時(shí)間飛利浦、松下等品牌先后迎來爆發(fā)。

2014年4月，352在李勁松的帶領(lǐng)下輕裝殺入空氣凈化器市場(chǎng)，彼時(shí)的空凈市場(chǎng)秩序混亂，產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)、以次充好欺騙消費(fèi)者等問題頻發(fā)，在這種情況下，352開始了征戰(zhàn)空凈市場(chǎng)萬里長征的第一步。

李勁松是位典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，成立352殺入空凈領(lǐng)域是他的第四次創(chuàng)業(yè)，李勁松說，進(jìn)入空凈市場(chǎng)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)全國霧霾問題都比較嚴(yán)重，自己家里也買了4臺(tái)空氣凈化器，但是實(shí)際使用效果并不好，所以就想做一款真正能解決空氣污染問題的產(chǎn)品。

于是，在缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，李勁松憑著一股子熱情和干勁帶領(lǐng)他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開始了艱難的產(chǎn)品研發(fā)之路。總部在北京的352將研發(fā)團(tuán)隊(duì)放到了深圳，當(dāng)時(shí)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室是在深圳臨時(shí)租的民房，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)最開始只有5個(gè)人左右，就是在這種情況下，大約一年后，352首款產(chǎn)品X80問世。

X80的CADR值高達(dá)750m?3;/h，濾網(wǎng)展開面積達(dá)到7.8㎡，在這種情況下噪音拉至23-55dB的業(yè)內(nèi)超低值，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上性能與X80相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品基本都在萬元上下，而X80的售價(jià)僅僅為2599元人民幣，不僅低于外資品牌，即使是和本土品牌相比也不遑多讓。

雖然是首款產(chǎn)品，但是X80相比于當(dāng)時(shí)市面上的主流空氣凈化器在性能和價(jià)格上均有不小的優(yōu)勢(shì)，X80在沒有做任何宣傳的情況下上市之后幾度賣到脫銷，根本就供不應(yīng)求，用戶反饋的使用體驗(yàn)也非常好。

在談到X80的時(shí)候，李勁松眼中既有滿足也有遺憾，他說現(xiàn)在看來X80并不能讓自己滿意，頂多能打60分，但是以現(xiàn)在的眼光衡量4年前的產(chǎn)品也有失偏頗，在當(dāng)時(shí)情況下X80已經(jīng)做到了極限，至少比同類產(chǎn)品領(lǐng)先了一大截。

X80取得超乎預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)之后，352并沒有急于推出下一款產(chǎn)品，而是開始做起了技術(shù)打磨和沉淀，當(dāng)時(shí)市面上的空凈企業(yè)在800家左右，產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)，在急于賺快錢的空凈市場(chǎng)，352是一股清流。

在空凈市場(chǎng)野蠻生長的幾年里，352熬過了空凈市場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)，也熬過了2018年行業(yè)的整體低迷。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016年至2018年，國內(nèi)市場(chǎng)上空凈品牌數(shù)量分別為786、597、453（1-11月）個(gè)，僅2017-2018年一年空氣凈化器品牌就退出266個(gè)，退出率達(dá)到了43.7%。

352能夠在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)從一眾品牌中脫穎而出正是憑借其本身的“軟實(shí)力”和產(chǎn)品的“硬實(shí)力”。

軟實(shí)力指的是352對(duì)于空凈市場(chǎng)的洞察力和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，李勁松不無感慨地對(duì)我們說，352能走到今天九成在機(jī)遇，但這個(gè)機(jī)遇對(duì)于當(dāng)時(shí)每個(gè)企業(yè)都是公平的，只是352做好了準(zhǔn)備并抓住了這個(gè)機(jī)遇，而其它死去的企業(yè)并沒有抓住。

硬實(shí)力指的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，當(dāng)然這得益于沉得住氣的技術(shù)沉淀，包括最為客觀的“三高一低”指數(shù)，高CADR、高CCM、高能效和低噪音，在三高一低上352基本做到了極致，即使是和飛利浦等外資巨頭的產(chǎn)品比也有著巨大的優(yōu)勢(shì)，除此之外，352從一開始就嚴(yán)格選擇代工企業(yè)，和長虹的合作也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

憑借著對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)打磨、對(duì)技術(shù)的極致追求和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確洞察，李勁松帶領(lǐng)352從一家小創(chuàng)業(yè)公司成長為今天的空凈領(lǐng)域小巨頭，李勁松透露，截至目前352空凈產(chǎn)品市場(chǎng)存量超40萬臺(tái)，公司在2017年的營收接近4億元，2018年也超過了3億元。

正是基于良好的業(yè)績，352的良好表現(xiàn)也受到了資本的熱捧，2017年11月，352獲得了空凈行業(yè)迄今為止最大筆融資，金額超2億元人民幣。本輪融資由BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金），華泰基金（華泰新產(chǎn)業(yè)成長投資基金）、阿特列斯投資管理、經(jīng)緯創(chuàng)投共同投資。

空氣凈化器只是352的的切入點(diǎn)，但352的未來遠(yuǎn)不止于此。2015年6月X80問世之后，352一直在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨和優(yōu)化，同時(shí)也試圖拓展產(chǎn)品品類，2017年352開始空凈全品類布局，除了繼續(xù)推出新款空氣凈化器之外，新風(fēng)機(jī)、口罩、車載濾清器先后問世。

在李勁松的規(guī)劃中，352要能提供全場(chǎng)景空氣凈化解決方案，在家中時(shí)用戶可以使用空氣凈化器或者新風(fēng)機(jī)進(jìn)行空氣凈化，在戶外，用戶可以使用352防霾口罩，在車上352也提供了車載濾清器供用戶使用。

在談到這種轉(zhuǎn)變時(shí)，李勁松表示，全品類空凈的核心還是空氣凈化器，其他的產(chǎn)品都是輔助和補(bǔ)充，這種轉(zhuǎn)變也是根據(jù)用戶需求來的，不同用戶的需求是不一樣的，有的可能就需要一個(gè)口罩，有的可能還需要空氣凈化器，有的可能需要新風(fēng)機(jī)，352要做的就是把合適的產(chǎn)品賣給合適的人。

把合適的產(chǎn)品賣給合適的人，352一直在這條道路上前行。2018年，自如甲醛房事件引起了人們對(duì)于房屋甲醛的擔(dān)憂，就像當(dāng)初的霧霾一樣，這件事情直接導(dǎo)致了除甲醛空氣凈化器的熱銷，352也為此專門加強(qiáng)了空氣凈化器的除甲醛能力，目前X83C Plus的除醛CADR值能夠達(dá)到625m?3;/h。

對(duì)此，李勁松做了簡(jiǎn)明扼要的市場(chǎng)拆解，用戶買空氣凈化器無非是為了四種目的，除霾、除醛、除味、除菌，目前在除霾領(lǐng)域各家的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸，除非材料技術(shù)有革新，否則目前除霾技術(shù)難以再進(jìn)一步，但除醛、除味、除菌不一樣，這三種技術(shù)還有前進(jìn)的空間。

在空凈市場(chǎng)取得一定成績之后，2018年352抓住機(jī)遇，開始積極籌劃布局凈水產(chǎn)品，家用廚下式凈水器S100和S100C先后問世。352凈水器通量能夠達(dá)到1000gal，這是市面上的主流400gal通量的2.5倍。

單從數(shù)字層面可能體會(huì)不到差距，李勁松給我們舉了個(gè)例子，通量1000gal的凈水器比400gal的凈水器單單在接水時(shí)間上一年就能夠省出45個(gè)小時(shí)，而這個(gè)時(shí)間我們平?；疽庾R(shí)不到。

談到目前凈水市場(chǎng)的狀況，李勁松用了一個(gè)詞來形容──“群雄逐鹿”。他說凈水市場(chǎng)的整體規(guī)模比空凈市場(chǎng)要大，目前的格局也更混亂，即使是排名前幾的品牌單一品牌市場(chǎng)份額也沒有超過10%，這個(gè)市場(chǎng)正在飛速發(fā)展，我們認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)入了。

今年9月，352首款親膚加濕器Skin也將與大家見面，這是352產(chǎn)品邊界的又一次拓展，據(jù)悉，這款加濕器主推女性消費(fèi)者市場(chǎng)，能夠做到加濕護(hù)膚，同時(shí)相比于同類產(chǎn)品能夠通過獨(dú)家技術(shù)做到有效抑菌。

從推出第一款產(chǎn)品X80以來，352全系產(chǎn)品都取得了很好的市場(chǎng)表現(xiàn)，按李勁松披露的數(shù)據(jù)，在少有宣傳且只走電商渠道的情況下，352空凈產(chǎn)品市場(chǎng)存量已經(jīng)超過40萬臺(tái)，這其中大部分的銷量都來源于用戶的口口相傳，用戶復(fù)購率很高。

在這種情況下，352的營收也取得了大的突破，繼2017年空凈產(chǎn)品取得近4億元營收之后，2018年，352在空凈市場(chǎng)低迷的情況下營收超過了3億元人民幣，預(yù)計(jì)今年也將超過3億元人民幣。李勁松表示，雖然2018年有點(diǎn)小虧，但是總體上實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

在2017年進(jìn)行了2億元的A輪融資后，352就沒再繼續(xù)接受投資，李勁松說，352現(xiàn)在不缺錢，目前還不需要融資，有一段時(shí)間基本隔三差五就有投資機(jī)構(gòu)來問需不需要投資，但都被我們回絕了，過度的融資不是好事。

在談到是否考慮公司上市時(shí)，李勁松認(rèn)為企業(yè)目前還是先把產(chǎn)品做好，服務(wù)好用戶，至于上市并沒有設(shè)定時(shí)間，這應(yīng)該是水到渠成的事，如果不夠資格上市反而打腫臉充胖子那么到最后害的還是自己。

從最初的單一空氣凈化器到防霾口罩到凈水器再到加濕器，352一步步的擴(kuò)大著自己的產(chǎn)品品類，在談到產(chǎn)品邊界的問題時(shí)李勁松則明確表示，352不設(shè)邊界，雖然目前的品類還比較少，但未來做什么都有可能。

作為空凈行業(yè)的破局者，或許我們可以把352看成另一個(gè)小米，只不過小米主打產(chǎn)品性價(jià)比，而352更關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)，同樣沒有邊界，352和小米走了不同的道路，也許正是這樣，352得以保持自身的優(yōu)秀特質(zhì)，認(rèn)真對(duì)待每一款產(chǎn)品，李勁松特別強(qiáng)調(diào)到352存在的唯一理由就是為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品。

開啟凈化產(chǎn)品的全品類布局之后，就在昨日，352于2019年10月16日舉行了首次線下新品發(fā)布，推出了四大新品：甲醛檢測(cè)儀M30、352全效旗艦Y100C凈化器、除霾旗艦凈化器Y100和Skin自然蒸發(fā)加濕器。

在與我們的交談中，李勁松對(duì)于公司目前的境況強(qiáng)調(diào)最多的就是“活下去”，這個(gè)活下去并不是指大眾意義上的賺錢盈利，而是特指是否能順應(yīng)潮流、抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，這個(gè)活下去也代表了352的危機(jī)感。

光有危機(jī)感還不夠，352也有自己的堅(jiān)持，那就是“不將就”。李勁松表示，從X80問世的那天起，整個(gè)產(chǎn)品基調(diào)就已經(jīng)確定了 ，那就是“不將就”，產(chǎn)品一定是能夠解決實(shí)際問題的，一定是用戶需要且滿意的，一定是品質(zhì)和性能兼具的。

在與李勁松的交談中我了解到352為什么能從數(shù)百家空凈廠商中脫穎而出，而這恰恰就是死去的品牌所不具備的，在強(qiáng)烈危機(jī)感和不將就的堅(jiān)持下，相信352的未來不止于此，李勁松在展望公司長遠(yuǎn)未來的時(shí)候說到：“希望352未來能成為用戶心目中解決問題的品牌，一個(gè)靠譜的品牌。”

回顧352的品牌崛起之路，6年前空凈市場(chǎng)井噴造就了一個(gè)時(shí)代機(jī)遇，李勁松團(tuán)隊(duì)異軍突起成功抓住機(jī)遇，并利用資本勢(shì)能成功突圍和潛入更廣闊的市場(chǎng)，這是更加難能可貴的。

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