作者:小穎

來源:南方傳媒書院    

導(dǎo)讀:

1. “電商+報紙”

2.傳統(tǒng)媒體涉足電商

3.媒體IP賦能，創(chuàng)新電商發(fā)展浪潮

4.紙媒電商策略

你有多久沒看報了？

報童口中的“賣報、賣報，今天的晚報；重大新聞、重大新聞！”已只在劇中出現(xiàn)。

清晨，父親端坐在沙發(fā)上，看著今天的報紙，告知家人發(fā)生的大事被取代，現(xiàn)在映入眼簾的一人抱著一手機，大人長輩快速的瀏覽著今日頭條。門口的信箱報盒早已荒廢，落滿了灰塵。

“電商+報紙”

新興媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體迎來“寒冬”，《2018年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》中可以看出，全國共出版報紙較2017年降低0.7%；總印數(shù)337.3億份，降低7.0%；總印張927.9億印張，降低13.8%；報紙出版實現(xiàn)營業(yè)收入576.0億元，降低0.4%；利潤總額33.0億元，降低12.2%。報紙成本負(fù)擔(dān)越來越重。所以報紙面臨著轉(zhuǎn)型，急需尋找在發(fā)行和廣告之外的盈利點。

據(jù)人民網(wǎng)研究院報道，2016年1月，《今日早報》《都市周報》《九江晨報》《天天商報》等?？?。2017年1月，《京華時報》和《東方早報》停刊，整體轉(zhuǎn)型新媒體業(yè)務(wù)。2018年1月，《北京娛樂信報》《球迷報》《大別山晨報》《皖南晨刊》《白銀晚報》《臺州商報》《湘潭晚報》《渤海早報》《假日100天》等停刊?！稛o錫商報》關(guān)停，與《無錫日報》合并。2019年元旦前后，集中出現(xiàn)了《北京晨報》《京郊日報》《黑龍江晨報》《安陽晚報》《人民公安報·消防周刊》《黃山日報·黃山晨刊》《贛州晚報》《郴州新報》《新商報》《今晨6點》等?？D(zhuǎn)型。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型升級提供了良好的契機，不少紙媒將目光投向電商，一種“電商+報紙”的新模式出現(xiàn)。于紙媒來說，電商只是作為一項經(jīng)營手段或者業(yè)務(wù)，并不會改變本身報紙的職能與屬性。

二、傳統(tǒng)媒體涉足電商

（一）電商進(jìn)萬家

（1）電商“狂歡”    

今天你蓋樓了嗎？雙十一的即將到來，買不買的不重要，蓋樓贏“錢”才是硬道理。平常不冒泡的小李小劉小趙，一溜煙的全部跑出來，轉(zhuǎn)發(fā)“求”蓋樓 ，贏取紅包。

提起“6.18”，“11.11”，“12.12”，腦海中首先想到購物狂歡節(jié)，如今，電商已經(jīng)逐漸滲透到了日常生活，成為了一種習(xí)慣，人們也已經(jīng)習(xí)慣了從線下轉(zhuǎn)換到線上的消費習(xí)慣。坐在家里，快遞五湖四海來。大大的節(jié)約了時間、空間成本。2010年，我國電子商務(wù)交易總額超過4萬億，到了2013年我國電子商務(wù)交易總額超過10萬億，2018年中國電子商務(wù)交易總額超過30萬億。10年增長了10倍。電子商務(wù)增長，走進(jìn)千千萬萬戶家。

在BATJ四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，阿里系，京東系在個人線上購物場景中居于壟斷地位，線上購物已被“承包”；騰訊系在移動社交居于壟斷地位，微信小程序，微信公號平臺的出現(xiàn)，更是進(jìn)一步方便受眾生活，節(jié)約空間，為傳統(tǒng)媒體內(nèi)容生產(chǎn)提供新道路。

紙媒本身具有商業(yè)屬性，銷售以紙張為載體的信息、廣告等。電商的大發(fā)展，為其提供了極大的空間。

（2）技術(shù)+電商

一人一手機一充電寶即可走遍中國。幾乎已成現(xiàn)實。隨處可見的二維碼，支付變得非常方便。新技術(shù)與電商的結(jié)合，便捷了電商，同時也使得紙媒電商能成為現(xiàn)實。二維碼、微信、微博等將產(chǎn)品與內(nèi)容聯(lián)合，微信支付、支付寶、銀聯(lián)等支付平臺實現(xiàn)支付，物流公司快遞公司將商品運輸?shù)礁鞯?。近幾年，有媒體借力于電商物流，將傳統(tǒng)紙媒現(xiàn)有的報紙、雜志運送，完成商品從送出直到消費者手中的“0距離”。

（二）傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢

（1）傳統(tǒng)媒體的公信力。傳統(tǒng)媒體多年積累下來的影響力、權(quán)威性和公信力是它長久生存的核心所在。人們更相信于紙媒提供的報道觀點，尤其在重大事件和突發(fā)事件上。這點上，新媒體報道處于劣勢。與新媒體報道，人們更愿意相信紙媒。紙媒在遭遇新媒體沖擊時，另一方面又迎來機遇。紙媒要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，深度挖掘，正確引導(dǎo)輿論。

（2）傳統(tǒng)紙媒內(nèi)容大多與各方領(lǐng)域?qū)＜蚁嚓P(guān)，他們作為意見領(lǐng)袖一定程度上掌握著話語權(quán)，人們更相信于他們所推薦的好物商品。紙媒與電商的結(jié)合，讓消費者對于傳統(tǒng)媒體打造的消費平臺更加放心，消費者流量最終也會被帶來。這種品牌效應(yīng)便是傳統(tǒng)媒體的寶貴優(yōu)勢之一。筆者的一位朋友，相信“xx醫(yī)生“，于是乎所有的化妝用品，護膚用品全全在其電商平臺購買，根本不為其他電商平臺誘惑。

（3）傳統(tǒng)媒體多年以來積累的穩(wěn)定讀者群，是傳統(tǒng)媒體電商的優(yōu)勢所在。流量是電商中重要因素之一，沒有流量，很難會有銷售量。不少電商品牌制作花里胡哨的廣告，打著“買一送四“等夸張折扣，想要吸引消費者購買。傳統(tǒng)媒體的公信力、讀者群體藏著大量的潛在消費者，一旦滿足需要，就會實現(xiàn)購買。一篇關(guān)于xx山村滯銷蔬菜，瓜果，一篇報道下，放上相關(guān)果農(nóng)的二維碼訂購，需要大量瓜果的餐飲業(yè)老板或者加工廠長長若是位于讀者群里，很有可能會刺激其購買。

（4）傳統(tǒng)媒體有著優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚讨械牧硪恢匾蛩亍鹘y(tǒng)媒體長期以來與各大品牌都有著良好的聯(lián)系，通俗點，即為有“關(guān)系“。如果開展電子商務(wù)的話，有著資源優(yōu)勢，價格低廉但是品質(zhì)優(yōu)質(zhì)。一地方報紙電商開通”線上掃碼，驢奶送到家“的活動，解決了當(dāng)?shù)厥忻耠y覓優(yōu)質(zhì)奶源的煩惱，走向融合轉(zhuǎn)型道路。

（5）傳統(tǒng)媒體有著自己的定位認(rèn)知。報紙等傳統(tǒng)媒體對于受眾的劃分不同，媒體定位、內(nèi)容特色也就不同。時尚類媒體受眾基本為追求時尚亦或追星的年輕群體；財經(jīng)類媒體等則是商人或?qū)W者；體育類媒體針對熱愛體育運動群體…總部位于美國紐約的康泰納仕集團，它曾經(jīng)前后做過7次對初創(chuàng)類電商企業(yè)的投資, 旗下多本時尚刊物都有自己的在線商店, 如女性時尚雜志Glamour運作的Glamstore網(wǎng)店, 男性雜志GQ與奢侈品百貨Nordstrom合作推出的購物網(wǎng)站NordstromMen.com。

三、媒體IP賦能，創(chuàng)新電商發(fā)展浪潮

早在2014年，全國50多家主流都市類媒體與阿里巴巴集團就一起探討如何打造紙媒電商生態(tài)圈，“媒體+電商=？”。上海報業(yè)集團、北京青年報、南方都市報、成都商報、重慶日報報業(yè)集團在內(nèi)的共52家報社宣布與阿里巴巴簽約合作意向書，加入到“碼上淘”的試水行列中來。

“溫都貓”，紙媒轉(zhuǎn)型之路。報紙廣告相對壟斷和封閉，加上2014年的傳媒“寒冬”，溫都日報報業(yè)集團下的溫州都市報面臨重重困難。

這一年1月30日，溫都貓前身溫都全媒體有限公司成立，當(dāng)年5月20日，電商平臺上線。溫都貓以垂直類電商定位，精準(zhǔn)找到了自己的定位“品質(zhì)生活專家”，同時將“上午下單，下午送達(dá)”電商規(guī)律運用，吸粉且亮眼。依托媒體品牌特色，平臺業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，上架4500多種商品，總用戶突破45萬。

“YOHO!”雜志媒體精準(zhǔn)定位，投身電商?！癥OHO！”，搭建以潮流內(nèi)容、產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以媒體+零售+活動為載體的線上線下一體化潮流營銷平臺，將自己定位于年輕與潮流。擁有兩本時尚雜志，2008年試水電商，2013年流水額突破5億元。在影響電商的兩大重要因素，流量和供應(yīng)鏈上，媒體本身發(fā)揮了巨大優(yōu)勢。本身閱讀雜志的年齡層是趨向年輕，他們是潛在的消費者；作為時尚雜志，與各大潮流品牌相交甚好，供貨來源也被解決。

繼續(xù)走著“媒體+電商”道路的媒體不在少數(shù)?！吨袊侣勚芸焚u獨家經(jīng)營的茶葉，上線當(dāng)天就售出600多份；《上海證券報》售賣其咨訊產(chǎn)品“上證早知道”，不到十分鐘就被搶售一空；現(xiàn)代快報主營酒水類、保健類、票務(wù)類產(chǎn)品的“快報易購”；京華時報主營賣菜的“京華億家網(wǎng)”；華西都市報主營農(nóng)產(chǎn)品“八小時購物網(wǎng)”…

四、紙媒電商策略

媒體從事電商有很多優(yōu)勢，但是也會有不成功的。不能精確定位自己本身是都市報或者法制報，體育報，出現(xiàn)體育報刊賣雞蛋還是瓜果，銷量一定不容樂觀。確定是引流導(dǎo)購還是自創(chuàng)平臺，引流導(dǎo)購，是紙媒不直接銷售產(chǎn)品，而是借助平臺，將讀者引流到電商企業(yè)，紙媒從中獲取廣告費和提成；自創(chuàng)平臺，是紙媒建立自己的電商平臺，獨立運營。像是《YOHO！潮流志》電商品牌，媒體與電商分隔開來，用戶通過掃描二維碼進(jìn)入電商網(wǎng)頁，購買的也是自己品牌的產(chǎn)品，紙媒與電商平臺實現(xiàn)相互獨立。

紙媒應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，明確其生產(chǎn)內(nèi)容與電商的關(guān)系。紙媒在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的同時，不能忘記本身的內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)是媒體做電商的最大的優(yōu)勢。《男人裝》雜志主編“電子商務(wù)成果的關(guān)鍵最終在內(nèi)容差異。”適合媒體本身的電商，取得成功就容易很多。紙媒應(yīng)該結(jié)合自身受眾喜好，投放內(nèi)容，商品。

重視用戶體驗，滿足用戶喜好。新媒體更注重用戶的體驗，以用戶為中心，紙媒的單一傳播方式，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)出來，卻容易忽視用戶體驗。電商卻是體驗式經(jīng)濟模式，產(chǎn)品的好壞，快遞是否速度夠快等都是用戶所關(guān)心的。