當(dāng)你發(fā)現(xiàn)真相的時(shí)候，往往就找到了解決問題的辦法。當(dāng)你提出正確的問題時(shí)，問題已經(jīng)解決了一半。可有時(shí)候很難能真正洞悉事情的真相。在企業(yè)角度，發(fā)現(xiàn)真相可以增加成功的概率，減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)。深刻認(rèn)知自選賽道領(lǐng)域的本質(zhì)，才能真正抓住核心價(jià)值。

當(dāng)我們?cè)趽肀А跋M(fèi)升級(jí)”的時(shí)候，其實(shí)在“消費(fèi)降級(jí)”。現(xiàn)實(shí)讓我們把關(guān)注的目標(biāo)從堪比全球一流的房?jī)r(jià)挪移開，忽然發(fā)現(xiàn)這片土地的主流是五環(huán)外群體和小鎮(zhèn)青年。

看似富豪遍地的今天，其實(shí)真正的有錢人并不多。數(shù)據(jù)顯示2018年國(guó)內(nèi)可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上的中國(guó)高凈值人群數(shù)量達(dá)197萬人，坐擁61萬億人民幣可投資資產(chǎn)。197萬，只是一個(gè)四線城市的總?cè)丝跀?shù)量。不到千分之二的人群持有超過三分之一的個(gè)人財(cái)富。剩下的99.8%都在中產(chǎn)或中產(chǎn)之下。

中產(chǎn)階級(jí)沒你想象那么多。多年工作，全國(guó)工資能夠過萬的人不足3成。北上廣深受訪者中月薪在5000-8000元人數(shù)居多。

2019年全國(guó)百強(qiáng)縣(市)，江蘇最多，占據(jù)23席。2019年全國(guó)百強(qiáng)區(qū)，廣東全國(guó)百強(qiáng)區(qū)最多，占21席。反過來看，其他很多經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地方，大眾消費(fèi)水平和消費(fèi)價(jià)格容忍度并不會(huì)太高。想在互聯(lián)網(wǎng)上做消費(fèi)升級(jí)的項(xiàng)目，找不找得到目標(biāo)用戶才是真正的問題。

大學(xué)生遍地都是?其實(shí)本專科畢業(yè)生約占全國(guó)總?cè)丝诘?.5%左右。在中國(guó)，你只要有任何一個(gè)學(xué)校的本科學(xué)歷，已經(jīng)“擊敗”93%的人了。北上廣深是人才高地，然而有55%左右的畢業(yè)大學(xué)生在地級(jí)市及以下地區(qū)工作。

在大多數(shù)時(shí)間里，話語權(quán)是在媒體編輯記者、知乎大V、KOL、專家的手里。不懂的人說不出什么，也不會(huì)贏得贊同。只有專業(yè)背景的這些人圍繞熱點(diǎn)，整體形成一個(gè)“場(chǎng)域”，也只有來自高學(xué)歷者的“真知灼見”才能在互聯(lián)網(wǎng)世界里贏得關(guān)注和掌聲。

你以為互聯(lián)網(wǎng)世界里“屌絲”橫行，其實(shí)是“大神”的空間。

90后最有錢。統(tǒng)計(jì)各年齡段購買iPhone11pro和華為Mate30，90后人群購買比例最高。

何不食肉糜。富有也會(huì)限制人的想象力。當(dāng)北上廣深一線城市和“北漂”一族習(xí)慣了一線大城市的生活和環(huán)境，已經(jīng)不能理解三四線城市人的想法和環(huán)境。并不是所有的城市都有星巴克。在很多城市的星巴克里邊沒有動(dòng)輒幾個(gè)億的項(xiàng)目合作在大廳閑談。也并不是所有的城市都有肯德基，也許只有麥肯大叔。

在小鎮(zhèn)，大爺大媽才是輿論場(chǎng)的主流，有個(gè)什么八卦或優(yōu)惠在大媽圈，不出一天全鎮(zhèn)大媽都知道了。保健養(yǎng)生內(nèi)容是這個(gè)群體朋友圈主旋律。消費(fèi)的主力是90后，這一代城市青年的消費(fèi)觀與前幾代完全不同。

小城市的青年比大城市的青年也更加潮流時(shí)尚一些。潮流不貴的時(shí)尚服飾，才是三四線城市青少年的最愛。相比之下，生活在大城市的小伙伴們大多都太“土”了。

相比廣大一線城市白領(lǐng)“房奴”的房貸支出比例，小鎮(zhèn)青年最大的支出在“吃、穿”，“住”只排在第三。也就是說，三四線城市與小鎮(zhèn)青年大多有錢把自己變成“美食達(dá)人”和“時(shí)尚達(dá)人”。

“重工業(yè)燒烤，輕工業(yè)短視頻”。三四線城市的創(chuàng)業(yè)之路更加輕資產(chǎn)。很多小鎮(zhèn)青年和農(nóng)村用戶都有自己的一套。在短視頻和直播上，玩得起、放得開，也能快速聚攏起來一波人氣。

這些情況看似反常識(shí)，卻是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。隨著這幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變，企業(yè)比拼的陣地從“高增長(zhǎng)”，將漸漸轉(zhuǎn)移到“活下去”。實(shí)際比拼的卻是在積極戰(zhàn)略下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力?！笆Ｕ邽橥酢辈拍茏屭A家笑在最后。