犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜小福 編輯｜樸芳

藝人經(jīng)紀(jì)公司入局直播后，能為市場帶來多大想象空間？

6月1日，壹心娛樂董事會發(fā)表2020公開信，宣布將“二次創(chuàng)業(yè)”，重建戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)板塊，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)始合伙人楊天真將出任集團董事長兼CEO，負(fù)責(zé)整體運營和整合三大板塊，卸任所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，開拓直播經(jīng)紀(jì)板塊。

自此，壹心娛樂將成為繼泰洋川禾后，又一家拓展MCN業(yè)務(wù)的頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司。

消息一出，楊天真毫無懸念地再次成為網(wǎng)友討論焦點，收獲熱搜一枚。有趣的是，沒了以往的話題炒作，面對這次卸任，網(wǎng)友的反響變成了壓倒性的支持，與從前反感態(tài)度大相徑庭。

瞄準(zhǔn)風(fēng)口

藝人經(jīng)紀(jì)公司紛紛轉(zhuǎn)型

直播風(fēng)口，誰能不饞。

近兩年間，短視頻網(wǎng)紅創(chuàng)造了新的“造星”模式，直播帶貨刷新了電商行業(yè)的認(rèn)知，MCN行業(yè)發(fā)展迅速，娛樂與商業(yè)的邊界正在不知不覺中消失殆盡。而與此同時，MCN行業(yè)的天花板，似乎還遠未達到。

在《逐鹿MCN，影視公司苦待新變現(xiàn)空間》一文中，我們探討了影視公司征戰(zhàn)MCN行業(yè)的背后邏輯。在他們苦苦布局之時，殊不知已經(jīng)有些藝人經(jīng)紀(jì)“同行”早就賺來了第一桶金。

在今年3月剛剛收獲來自字節(jié)跳動的獨家戰(zhàn)略投資，累積完成 1.8 億元人民幣 B 輪融資的泰洋川禾，無疑是現(xiàn)階段跨界MCN業(yè)務(wù)最為成功的藝人經(jīng)紀(jì)公司。

該公司旗下的MCN機構(gòu)papitube自2016年成立以來，已經(jīng)簽約了papi醬、Bigger研究所、張貓要練嘴皮子、KatAndSid等數(shù)個垂直領(lǐng)域的超過150位博主，全網(wǎng)粉絲量超過5億。

papitube總裁霍泥芳在采訪中透露，早在2018年，papi醬為papitube帶來的營收比例就已經(jīng)不足50%，超過40%的博主可以獨立變現(xiàn)。而到了2019年，papi醬帶來的營收甚至只占30%左右。

此外，在近期異?；鸨拿餍侵辈ベ悎?，泰洋川禾亦率先入局。5月16日，泰洋川禾旗下藝人陳赫宣布將長期入駐抖音帶貨直播，邁出和字節(jié)跳動戰(zhàn)略合作的重要一步。目前，直播與MCN業(yè)務(wù)已經(jīng)成為泰洋川禾在傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外的又一個重點業(yè)務(wù)板塊，實現(xiàn)雙輪并驅(qū)式發(fā)展。

手握楊穎、陳赫、周冬雨等多位一線藝人經(jīng)紀(jì)，又有papi醬領(lǐng)銜的網(wǎng)紅矩陣傍身，與行業(yè)內(nèi)其他公司相比，泰洋川禾身上的光環(huán)似乎有些過于強烈了。

不過，壹心娛樂的加入也不可謂不及時。

成立于2014年的壹心娛樂由楊天真、陸垚、陳潔、陳嘉穎合伙創(chuàng)立。此前一直以藝人經(jīng)紀(jì)為核心，開展覆蓋至影視劇拍攝、廣告代言、形象包裝、演出、法律咨詢等領(lǐng)域定制化服務(wù)，旗下有白宇、春夏、李現(xiàn)、馬思純、馬伊琍、歐陽娜娜、宋佳等多位簽約藝人。

而此次即將領(lǐng)隊直播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真，早期曾任范冰冰工作室宣傳總監(jiān)，在藝人營銷、宣傳方面具備深厚經(jīng)驗。她本人亦是行業(yè)內(nèi)少有的“流量經(jīng)紀(jì)人”，不但參與過多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝，日常也是微博熱搜常客。

現(xiàn)在看來，似乎在更早的時候，楊天真就開始在為她的“二次創(chuàng)業(yè)”之路做準(zhǔn)備。盡管與泰洋川禾相比這個入局時機稍顯滯后，但對于壹心來說，這或許會是個不錯的發(fā)展契機。

根據(jù)壹心娛樂最新的招聘崗位來看，目前壹心的直播經(jīng)紀(jì)板塊將涉及短視頻和電商直播兩大種類，主播簽約方面還未有相關(guān)消息流出。

為什么看中直播？

克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示，短短五年時間，中國MCN機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)從2015年的160家飆升至2019年的突破2萬家。

在此之中，MCN重點內(nèi)容格式明顯向短視頻與直播產(chǎn)品集中，比例分別達到了96%和58%。而在異軍突起的直播類產(chǎn)品中，電商直播又成了布局的主要內(nèi)容。

在MCN2020年重點營收方式布局占比中，電商變現(xiàn)已經(jīng)憑借46%的占比超過傳統(tǒng)廣告營銷成為最主要營收方式。其中，有40.2%的MCN在2020年布局電商直播業(yè)務(wù)。

時代的潮流將電商直播推向臺前，而疫情又賦予了電商直播新一層含義。受到今年疫情的影響，影視行業(yè)和眾多實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)備受沖擊，相對應(yīng)的，疫情的到來也顯現(xiàn)出了線上娛樂和消費的巨大潛力。

明星與頭部主播聯(lián)合直播帶貨從去年的新潮流成長為常規(guī)手段，還催生了“企業(yè)家?guī)ж洝?、“企業(yè)家+明星”雙拼等多種直播玩法。瘋漲的流量和優(yōu)秀的變現(xiàn)能力讓直播帶貨成為當(dāng)之無愧的風(fēng)口之王，更讓明星背后的藝人經(jīng)紀(jì)公司看到了這個市場“錢”景。

一方面，藝人經(jīng)紀(jì)公司選擇進入直播領(lǐng)域，毫無疑問是看到了明星帶貨直播的火爆程度。對于經(jīng)紀(jì)公司而言，只需利用自身資源和專業(yè)能力，便能夠輕松運用旗下明星的個人標(biāo)簽和流量高效帶貨。

同時，經(jīng)紀(jì)公司也能夠運用成熟的藝人運營方法論打通直播經(jīng)紀(jì)，二者邏輯互通，具備可復(fù)制性。

而另一方面，這也是藝人經(jīng)紀(jì)公司的自救之策。影視寒冬即將進入第三個年頭，在限薪令等一系列政策的影響下，近兩年來開機項目和藝人薪酬都出現(xiàn)大規(guī)模縮水。即便是頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司，亦受到不小牽連。

今年疫情的到來無疑又讓這場影視寒冬雪上加霜，影視行業(yè)公司業(yè)績受挫已成定局，唯有多條腿走路，才能更好地渡過難關(guān)。對于藝人經(jīng)紀(jì)公司而言，入局直播，轉(zhuǎn)型MCN，早已成了不二之選。

直播風(fēng)口下

是藍海還是泡沫

如今，盡管國內(nèi)的MCN機構(gòu)數(shù)量還處于上升態(tài)勢，但市場競爭正在趨于飽和。未來，大量野蠻生長的中小型MCN將被市場淘汰，具備成熟化、標(biāo)準(zhǔn)化運作的MCN機構(gòu)才能夠存活下來。

與此同時，商家的品牌廣告投放重心也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

近來我們能夠明顯看出品牌廣告的投放預(yù)算逐漸轉(zhuǎn)移到了直播帶貨這類品效合一的廣告上。直播帶貨投入增加，意味著品牌在傳統(tǒng)明星上投放的預(yù)算勢必要縮減，而這一范圍不僅局限于綜藝贊助，也會影響明星代言及參加合作活動的預(yù)算。

在影視行業(yè)寒冬持續(xù)的情況下，藝人經(jīng)紀(jì)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊不斷受挫，那么勢必會推動公司乃至整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，具備專業(yè)素養(yǎng)的影視公司的MCN化趨勢也會愈演愈烈。

和影視公司的轉(zhuǎn)型不同，藝人經(jīng)紀(jì)公司大多憑借藝人運營起家，與MCN經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在一定互通，在運營管理方面具備著一定的天然優(yōu)勢。而在此之中，位于頭部的藝人經(jīng)紀(jì)公司優(yōu)勢更為顯著。

其一，品牌效應(yīng)。頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司具備更強的品牌效應(yīng)，即便后發(fā)制人同樣擁有較強的吸引力，更易于吸納有潛力的主播。同時，頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司也可以利用現(xiàn)有的簽約明星資源，直接進入明星電商帶貨賽道。

其二，豐富資源。由于核心業(yè)務(wù)的重合，頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司擁有大量現(xiàn)有的品牌客戶資源，可以進行無縫對接。

其三，成熟模式。頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其采用的藝人運營方法論也相對成熟，更有利于培養(yǎng)新的博主。旗下自帶流量的成熟頭部藝人，也更易于帶動新人流量，一舉多得。

不過，即便是頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司，其跨界之路依然遍布崎嶇。

和行業(yè)門檻相對較高的影視行業(yè)相比，MCN市場魚龍混雜，從業(yè)者水平良莠不齊，競爭也更為激烈，一九分化非常嚴(yán)重。藝人經(jīng)紀(jì)公司跨界而來，在網(wǎng)感和打法上不一定勝于野生MCN，扶持新主播具備一定難度。

當(dāng)然，藝人經(jīng)紀(jì)公司也有其獨有手段。例如運用旗下藝人帶動新人進行直播帶貨，或是像壹心娛樂的楊天真，具備較高的網(wǎng)友認(rèn)知度，自成流量，都是市場上普通MCN機構(gòu)所不具備的優(yōu)勢。

可以預(yù)見的是，在泰洋川禾、壹心娛樂等幾家頭部經(jīng)紀(jì)公司入局后，必將有更多公司跟隨腳步。至于他們在這條新賽道能走多遠，想來，至少能比影視公司走得遠一些。