華辛||撰稿

時光荏苒。進入2020年以來，不管家電市場怎么變，家電企業(yè)怎么調(diào)整營銷模式和渠道結束，對于一線市場主體的家電經(jīng)銷商來說，絕大多數(shù)都在勤勤懇懇，一步一個腳印，成為家電企業(yè)面向用戶發(fā)起"臨門一腳"零售的絕對主角。

過去的五年間，對于眾多家電經(jīng)銷商而言，日子過得不容易。進入今年以來，隨著一場突發(fā)的衛(wèi)生事件至今還沒有結束，線下實體門店的生意更加"雪上加霜"。在這種格局下，很多家電經(jīng)銷商陷入了一場"史無前例"的困境之中。

當前對于眾多的家電經(jīng)銷商來說，最需要什么？單打獨斗，提升自身的市場戰(zhàn)斗力和耐力，這是前提。但是，在眾多家電經(jīng)銷商背后，還站著眾多的家電企業(yè)，他們不能眼睜睜看著這些合作幾十年的商家沒落、出局，更不可能在電商渠道一枝獨秀且獨大的背景下，無視經(jīng)銷商群體的生存難題和商業(yè)價值。

對于眾多家電企業(yè)來說，家電圈認為，當前必須要清醒地認識到，分散在全國的家電經(jīng)銷商群體，是大家唯一的"后路"，也是屈指可數(shù)的"資本"，在任何時候都不能扔掉家電經(jīng)銷商這只“市場抓手”。那么，眾多的家電經(jīng)銷商群體，當前最需要的幫助和支持，又是什么？

一是有錢賺

在一個全面開放的市場環(huán)境中，對于家電經(jīng)銷商來說，企業(yè)最大的支持，就是讓商家有錢賺。如果讓家電經(jīng)銷商賺不到錢，還要承擔壓貨、庫存貶值、賣不出去等一系列風險，顯然說不過去。特別是，面對電商的步步擠壓、層層市場搶奪，家電經(jīng)銷商只能正面應戰(zhàn)，這個時候不可能讓經(jīng)銷商們自己“貼錢”降價促銷。家電企業(yè)要給予經(jīng)銷商專屬機型、特殊政策，讓他們能在市場上滾動發(fā)展下去。

過去10多年以來，格力之所以能吸引眾多經(jīng)銷商“不離不棄”，正是因為"賣格力空調(diào)"能賺到錢，而且是持續(xù)賺錢。相反，如果一家企業(yè)讓經(jīng)銷商們，賺不到錢，后果很難想象。

二是有方法

授人以魚，不如授人以漁。當前，家電市場處在一輪持續(xù)多變的通道之中：在電商網(wǎng)店之外，還有直播電商、內(nèi)容電商層出不窮；在低價促銷搶單之外，還有體驗營銷等等。這一系列新變化的背后，帶給家電經(jīng)銷商在終端推廣、市場促銷，以及用戶營銷等方面手段和方法的挑戰(zhàn)。這需要家電企業(yè)站在更高平臺、以更前沿的視野，給商家提供思路和方法，甚至還可以給具體的方案。

為家電經(jīng)銷商策劃一系列促銷活動、推廣方案，同時配置相應的產(chǎn)品陣營，集中一切資源和力量，讓家電經(jīng)銷商投入到一線市場上對用戶的銷售、服務上。這是家電企業(yè)需要拿出相應的資源，給予經(jīng)銷商更多的市場推廣方法和手段策略的引導。

三是可持續(xù)

對于進入成熟期的家電產(chǎn)業(yè)，無論是家電企業(yè)，還是家電經(jīng)銷商，其實都在探索一種長期可持續(xù)的商業(yè)經(jīng)營體系。原因正是過去幾年來，以樂視、暴風TV為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在家電市場經(jīng)營上的“曇花一現(xiàn)”，讓眾多家電經(jīng)銷商遭遇返利不兌現(xiàn)、服務費結算難，經(jīng)營方向和節(jié)奏也被打亂了。

所以，近年來很多家電經(jīng)銷商對于新品牌的接受認知度，趨于保守。那么，這對于眾多家電企業(yè)來說，無疑是維護經(jīng)銷商體系穩(wěn)定性的重要優(yōu)勢。也讓市場上大量的傍名牌、山寨品牌的投機行為沒有空間。由此，家電企業(yè)在發(fā)展過程中，特別要注意維護經(jīng)銷商群體的合作和經(jīng)營可持續(xù)，讓大家有錢賺，還能看到未來。