從紅海的亂戰(zhàn)、血海的拼殺再到藍(lán)海的拓展，在家電圈看來，中國家電產(chǎn)業(yè)未來的突破，就在于商業(yè)黑海的問道與探索上。誰率先在黑海上有所收獲，誰就能把握主動權(quán)。

文劍||撰稿

商業(yè)黑海？在商業(yè)藍(lán)海的拓展還沒有完全搞明白、搞清楚的情況下，商業(yè)黑海對于中國家電產(chǎn)業(yè)來說，到底意味著是“美麗富饒”的商業(yè)金礦，還是“深不可測”的商業(yè)黑洞？

對于家電廠商來說，從商業(yè)藍(lán)海到商業(yè)黑海，到底意味著什么？是持續(xù)突破的超車機(jī)會，還是持續(xù)投機(jī)的商業(yè)炒作，或是混沌不清的商業(yè)泡沫？似乎不少家電人，還是一頭霧水。

未來幾年間，商業(yè)黑海到底能給中國家電產(chǎn)業(yè)，以及相關(guān)家電企業(yè)和商家?guī)硎裁?？是?guī)模化的繼續(xù)張，還是高質(zhì)量發(fā)展的持續(xù)躍進(jìn)？

紅海血海到藍(lán)海黑海，意味什么？

過去的幾年，對于中國家電廠商來說，印象最深、經(jīng)歷最直觀的變化，就是一線市場的商業(yè)競爭，已經(jīng)從紅海的惡戰(zhàn)進(jìn)入了血海的拼殺之中。

紅海的惡戰(zhàn)，說白了就是在產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，以及渠道公共化的背景下，廠商們只能采取“沒有最低、只有更低”的價格比拼。一輪又一輪的低價格戰(zhàn)，從中小企業(yè)的“殺手锏如今已變成了行業(yè)巨頭的“洗牌利器”。

隨著紅海的低價格惡戰(zhàn)持續(xù)激烈和白熱化，特別是行業(yè)巨頭的“下場打價”，直接將紅海惡戰(zhàn)變成了血海的拼殺。最具代表性的，就是前年開始彩電業(yè)的小米電視低價搶市、創(chuàng)維TCL的群起反攻，以及去年開始空調(diào)行業(yè)的格力空調(diào)放價洗牌、美的空調(diào)直面應(yīng)戰(zhàn)，眾多企業(yè)的快速跟進(jìn)。最終這也率先將電視、空調(diào)兩大行業(yè)帶入了“血海肉搏”之中。

與之對應(yīng)的，則是商業(yè)藍(lán)海在家電產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，過去幾年一直被部分廠商奉為“救世主”和“戰(zhàn)略先手”。對于商業(yè)藍(lán)海的定義，目前家電廠商的共識則是，通過新技術(shù)和新品類開辟一個新航海，從而獲得提前1、2年可以收獲市場商業(yè)蛋糕的機(jī)會和空間。

所以這幾年來，在大家電市場上出現(xiàn)了新風(fēng)機(jī)、凈水器、空氣凈化器，廚電市場上則有水槽洗碗機(jī)、集成灶，還有小家電行業(yè)的空氣炸鍋等一系列西式烹飪小家電；同時，家電零售渠道市場過去出現(xiàn)的京東、天貓等平臺型電商，以及今年以來抖音、快手、小紅書等直播電商、內(nèi)容電商，都被認(rèn)為是新的機(jī)會和突破口。

但在商業(yè)藍(lán)海還未呈現(xiàn)規(guī)?；?，成為推動家電廠商轉(zhuǎn)型變革的重要利器之際，商業(yè)黑海到底意味著什么？相對于藍(lán)海，黑海的價值又是什么、又在哪里？按照字面意義的理解，商業(yè)價值一般是呈現(xiàn)白金、黃金、黑金，收益步步升高的軌跡在發(fā)展。同理，結(jié)合家電產(chǎn)業(yè)的情況，則是紅海、藍(lán)海到黑海的步步升格，收益也是步步高升。

商業(yè)黑海對于家電產(chǎn)業(yè)來說，意思很簡單，就是在一片“看不到邊界、看不到方向、不知道對手是誰，也不知道用戶在哪里”的混沌商業(yè)新世界中，摸索、探索并闖出一條全新的新賽道，實現(xiàn)企業(yè)從競爭手段到商業(yè)模式等的全面建立和打造。

家電商業(yè)黑海的賽道，已經(jīng)開啟！

從競爭白熱化的商業(yè)紅海，到貼身肉搏的商業(yè)血海，這是近年來中國家電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)競爭環(huán)境不斷惡化的必然結(jié)果。同時，也是倒逼所有的家電廠商們必須要加快商業(yè)藍(lán)海拓展，以及商業(yè)黑海布局的關(guān)鍵力量。

在家電圈看來，中國家電產(chǎn)業(yè)的廠商們在經(jīng)歷過去30多年的發(fā)展之后，已經(jīng)產(chǎn)生了一種嚴(yán)重而持續(xù)的“創(chuàng)新變革惰性”：即嘴上說一套、心里想一套，行動又是另一套。一是因為創(chuàng)新變革，就是一條風(fēng)險很高的道路；二是任何變革都會打破過去的利益和習(xí)慣，總會讓一幫即得利益者受損。

但從去年開始的商業(yè)競爭格局，則逼著一些家電行業(yè)的頭部廠商，不得不開啟對“商業(yè)黑海”的探索與布局。而相對于商業(yè)藍(lán)海，更多還只是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)和賽道的品類搶跑、技術(shù)差異化和營銷差異化等等，商業(yè)黑海的拓展則需要在“無邊界”的黑海中建立全新的邏輯、體系和業(yè)務(wù)平臺。

由此來看對于家電廠商來說，如果說藍(lán)海還是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與變革，還是可以看清方向和目標(biāo)；那么黑海則完全是在一片漆黑之中、一片混沌之中，探索一條未知的新路徑、新模式、新玩法。

從戰(zhàn)略上看，這很有必要性，畢竟事關(guān)家電產(chǎn)業(yè)的未來和希望，即新的商業(yè)未來和可能性；從策略上看，這事關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也事關(guān)一些變道超車者的未來。那么，商業(yè)的黑海到底又是什么？

目前海爾已率先開啟了一輪商業(yè)黑海的拓展，具體到家電版塊則提出了“場景取代產(chǎn)品、生態(tài)取代產(chǎn)業(yè)”的目標(biāo)。當(dāng)然，這只是開始的探索，場景的價值在于如何影響更多用戶群體，而不是帶動更多同行的盲目參與和模仿；同時，生態(tài)的意義如何讓用戶快速感受到其價值，但又如何讓利益相關(guān)方參與推動？這些問題，還在探索之中。

不過“開弓沒有回頭箭”，對于所有家電廠商來說，只要確定的目標(biāo)和方向，就應(yīng)該敢于嘗試并探索！