原創(chuàng) 南極人非正品買家 四象工作室

很多愛剁手的朋友一定都發(fā)現(xiàn)了，最近一些國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品越來(lái)越迷惑。

比如南極人，打開“旗艦店”，即刻擁有與內(nèi)褲同品牌的床墊、按摩儀，甚至連紙尿褲都有。相信不少人都疑惑“怎么雜七雜八什么東西都賣？”而且東西不光越來(lái)越多，還越賣越便宜？…

這回我們就聊聊老牌企業(yè)探索出的“獨(dú)特”致富經(jīng)。

文 | Seni 圖 | 高高興興

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貨品越來(lái)越多卻沒(méi)有庫(kù)存

讓我們?yōu)g覽一下官方產(chǎn)品頁(yè)面，種類之多讓小區(qū)門口的百元店都自愧不如。

如此富饒的產(chǎn)品線，誰(shuí)看了不贊嘆一句老字號(hào)真是家大業(yè)大。而與貨品種類越來(lái)越多形成有趣對(duì)比的卻是南極人家里空蕩蕩的倉(cāng)庫(kù)。

根據(jù)品牌母公司南極電商的年度報(bào)告，公司的庫(kù)存近幾年的減少速度幾乎可與過(guò)山車媲美：

據(jù)南極電商的解釋，下降的原因是“公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，減少貨品銷售業(yè)務(wù)”，2019年小幅升高是因?yàn)樽庸究ǖ劭?lè)開展線下童裝業(yè)務(wù)，成衣采購(gòu)增加。

是什么樣的轉(zhuǎn)型，能讓一家內(nèi)衣…不，現(xiàn)在應(yīng)該稱之為“全民家庭品牌”廠商脫離庫(kù)存的束縛？

當(dāng)然是不賣貨，就不需要存貨。

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不生產(chǎn)內(nèi)衣 只賣內(nèi)衣標(biāo)簽

如果打開南極電商官網(wǎng)，你并不能找到“電商”的線上商城，倒是能在主營(yíng)業(yè)務(wù)一項(xiàng)中清楚地看到，公司現(xiàn)在的主業(yè)是“品牌授權(quán)及綜合服務(wù)”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在賣的產(chǎn)品就是“品牌”，也就是俗稱的“貼牌”，賺的錢是授權(quán)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。從某種角度來(lái)說(shuō)更像招攬加盟商的炸雞店、奶茶店。

圖片來(lái)源：2017年南極電商年度報(bào)告

南極電商形容自己是“經(jīng)營(yíng)品牌授權(quán)、電商服務(wù)、個(gè)人品牌業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈園區(qū)業(yè)務(wù)及少量貨品銷售業(yè)務(wù)的品牌商、電商服務(wù)商。”除了賣牌子，收取服務(wù)費(fèi)的部分還包括“質(zhì)量管控、設(shè)計(jì)研發(fā)、爆款推送、電商渠道資源推介、輔導(dǎo)吸引流量及提升轉(zhuǎn)化率”等。

因此你現(xiàn)在如果想買南極人生產(chǎn)的東西基本是買不到的，但你也不能說(shuō)人家不是南極人，畢竟人家是交了錢的正經(jīng)授權(quán)商，貼牌的事，怎么能說(shuō)是假的？

現(xiàn)在的南極人不光不生產(chǎn)內(nèi)衣，甚至也不是內(nèi)衣的搬運(yùn)工。2017年，南極電商僅旗下的南極人靠品牌授權(quán)進(jìn)賬1057.42萬(wàn)元，靠品牌綜合服務(wù)服務(wù)進(jìn)賬5.31億元。到了2019年，南極電商這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)賬分別達(dá)到了12.4億和6544萬(wàn)元， 按照“旗艦店”里107元一套的保暖內(nèi)衣算，大概相當(dāng)于賣掉1220萬(wàn)套保暖內(nèi)衣。

南極電商倒也不是完全不賣貨，還是會(huì)象征性地賣一點(diǎn)，比如在最新的年報(bào)里，還是能看到銷售這項(xiàng)的，雖然占比低到可以忽略不計(jì)…

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6年商家翻4倍 賣吊牌太香了

自從放棄在“中國(guó)第一大內(nèi)衣品牌”一根繩上吊死的道路，南極電商可謂打開了新世界的大門。吊牌生意風(fēng)生水起，授權(quán)商數(shù)量6年內(nèi)增長(zhǎng)了460%。旗下能打的牌子除了南極人，還增添了卡帝樂(lè)鱷魚，精品泰迪，和靠韓國(guó)美妝天后PONY人氣帶動(dòng)的同名品牌。

所以某寶某東扎堆出現(xiàn)“旗艦店”也不必奇怪。在官方報(bào)告中，出現(xiàn)帶“旗艦店”、“專賣店”字樣的“核心大店”就有14家。

靠大批授權(quán)經(jīng)銷商、賣力地營(yíng)銷，南極人們的成交量也飆升到了新高度：

據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商·南極電商年報(bào)，其內(nèi)衣家居服品類在阿里平臺(tái)成交額在2019年同比增長(zhǎng)39.47%，市場(chǎng)占有率排名行業(yè)第一。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這樣的業(yè)績(jī)當(dāng)然足夠傲人。因此有觀點(diǎn)認(rèn)為，轉(zhuǎn)型做授權(quán)模式不過(guò)是一場(chǎng)商業(yè)賭博，賭贏了就是大贏家。僅從賺錢的角度看，南極人就是乘著電商的快車成功轉(zhuǎn)型的典范。

然而不可忽視的是，任何一個(gè)品牌成功的基礎(chǔ)都是基于消費(fèi)者建立的對(duì)品牌的信賴。賣吊牌能成功的背后，就是借助流量讓消費(fèi)者為信任買單。國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)做賣吊牌生意的“老字號(hào)”不止南極人，而大廠紛紛華麗轉(zhuǎn)型、追捧的品牌授權(quán)生意究竟是竭澤而漁還是成功捷徑？

就以最顯而易見的質(zhì)量問(wèn)題來(lái)說(shuō)，在授權(quán)廠商瘋狂擴(kuò)張到5800家的同時(shí)，南極人自己說(shuō)是有在做質(zhì)量管理的。然而就在本月初，南極人的彩棉和服單件套、嬰幼兒內(nèi)衣就因繩帶不合格上了北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的公示名單。還有網(wǎng)友翻出了南極人以往的質(zhì)檢翻車史，如不合格的米桶、沖鋒衣、取暖器，1年十余次上不合格黑名單等等。

品牌的價(jià)值并非恒定不變，說(shuō)到底作為非奢侈品，消費(fèi)者花錢買東西是拿來(lái)用的，當(dāng)品牌不再是品質(zhì)的象征，消費(fèi)者究竟還會(huì)為一個(gè)吊牌買單多久成了疑問(wèn)，這中間損耗的是品牌自身的生命力。

有句話說(shuō)，一個(gè)品牌立足很難，毀掉卻很容易，可能對(duì)于快消產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，先收割一波再擁抱下一次“轉(zhuǎn)型”也是比穩(wěn)賺不賠的買賣吧。

原標(biāo)題：《賣吊牌竟年入13億？南極人：比做內(nèi)衣賺錢多了》

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