原創(chuàng) 馬小軍 深響

?深響原創(chuàng) · 作者｜馬小軍

吸引了無(wú)數(shù)電競(jìng)從業(yè)者關(guān)注的S10又有新變化。

8月14日，B站宣布對(duì)英雄聯(lián)盟S10全球總決賽直播版權(quán)（中國(guó)大陸地區(qū)）進(jìn)行分銷(xiāo)，企鵝電競(jìng)、虎牙、斗魚(yú)獲得授權(quán)。

此前，B站與拳頭游戲（Riot Games）達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了英雄聯(lián)盟全球總決賽2020至2022連續(xù)三年的中國(guó)大陸地區(qū)直播平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)家版權(quán)。此次B站開(kāi)放的是其中2020全球總決賽單季的直播版權(quán)。

好不容易拿到了直播版權(quán)，B站卻選擇了分銷(xiāo)，這到底是不是一步好棋？

B站為什么會(huì)選擇分銷(xiāo)？

雖然B站沒(méi)有直接對(duì)分銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)作出解釋?zhuān)珡某＠矶?，分銷(xiāo)最直接的價(jià)值就在于“開(kāi)源”——通過(guò)分銷(xiāo)的方式創(chuàng)造直接收益，為B站降低版權(quán)運(yùn)營(yíng)的壓力。

據(jù)知情人士向「深響」透露，B站通過(guò)分銷(xiāo)今年的直播版權(quán)，已經(jīng)回收了第一年的成本 。

傳聞中三年8億這樣的價(jià)格并不是一個(gè)小數(shù)字，如果能夠通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)沖抵一部分的成本，對(duì)于B站來(lái)說(shuō)可以降低商業(yè)化上的壓力，也就能騰出更多的余裕放到賽事直播的運(yùn)營(yíng)上，把觀(guān)眾體驗(yàn)做得更好。尤其從目前來(lái)看，版權(quán)分銷(xiāo)的收入或已能成為B站在變現(xiàn)上的保底方案。

從長(zhǎng)期來(lái)看，B站選擇分銷(xiāo)更重要的一點(diǎn)價(jià)值，在于更多平臺(tái)的卷入，有利于電競(jìng)賽事在國(guó)內(nèi)整體影響力的進(jìn)一步提升。

目前電競(jìng)在國(guó)內(nèi)正處于上升期，這次在上海舉辦的S10更是家門(mén)口的國(guó)際大賽，是提升電競(jìng)影響力的重要機(jī)會(huì)。在這樣的情況下，多個(gè)平臺(tái)共同參與可以有效提升總決賽的覆蓋人群及影響力。

如果S10大家共同把市場(chǎng)做大了，那么實(shí)際上最直接的收益方和最有主動(dòng)權(quán)的，正是繼續(xù)擁有接下來(lái)兩年全球總決賽直播版權(quán)的B站。

另外，除了賽事直播版權(quán)上的主動(dòng)權(quán)以外，B站目前還拿著一些獨(dú)家官方權(quán)益，比如二路流直播間等等。這些獨(dú)家的權(quán)益也打開(kāi)了不小的想象空間：由于二路流直播間可以自己搭建，或進(jìn)行二次加工，所以無(wú)論是從可看性還是商業(yè)化機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，空間都更大，不會(huì)因?yàn)榉咒N(xiāo)而失了先機(jī)。

值得一提的是，按目前信息來(lái)看， B站只分銷(xiāo)了第一年的版權(quán)，后續(xù)兩年是否分銷(xiāo)，決定權(quán)仍在B站手里。如果接下來(lái)兩年B站選擇不分銷(xiāo)，那么S10各大平臺(tái)推出來(lái)的新增用戶(hù)，到S11、S12興許能被B站自然截流了。接下來(lái)兩年怎么玩，B站還能有哪些后手，也是接下來(lái)游戲直播市場(chǎng)上最重要的變數(shù)之一。

B站為什么買(mǎi)三年的

全球賽事獨(dú)家直播版權(quán)？

放到一個(gè)更大的藍(lán)圖中，其實(shí)B站一開(kāi)始選擇買(mǎi)下連續(xù)三年的獨(dú)家直播版權(quán)，就面臨了很多質(zhì)疑——畢竟如果傳聞是真的，那三年8億的價(jià)格，已經(jīng)是史上最貴的一筆英雄聯(lián)盟總決賽直播版權(quán)交易了。

為什么B站寧可背上“豪賭”的風(fēng)險(xiǎn)，也要拿下這三年的獨(dú)家直播權(quán)？

首先，三年的直播意味著什么？意味著流量的聚集和積蓄。

B站近幾年在直播上的投入有目共睹。但作為賽道上的后來(lái)者，想要快速超車(chē)必須把握著一些重要的引流內(nèi)容，同時(shí)還要通過(guò)版權(quán)等等手段打造出足夠深的護(hù)城河，留住用戶(hù)。以目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各大電競(jìng)賽事的受眾和影響力來(lái)說(shuō)，恐怕沒(méi)有比S賽更好的選擇。

另外，目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有到電競(jìng)的頂峰，市場(chǎng)本身還有很大的份額值得挖掘。正如前面所說(shuō)，在教育市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題上，一年才剛剛奠定基礎(chǔ)，至少要三年時(shí)間才能看到縱深效果與回報(bào)。

B站買(mǎi)下三年的獨(dú)家版權(quán)，顯然是做好了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心理準(zhǔn)備。不過(guò)，最終這三年市場(chǎng)拓展的留存效果如何，還要看B站社區(qū)生態(tài)是否能做好承接，以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的具體執(zhí)行落地能力如何。

其次，買(mǎi)下了獨(dú)家版權(quán)的B站，即便是在分銷(xiāo)了直播權(quán)的情況下，還是掌握著不少獨(dú)家權(quán)益的。

比較重要的一項(xiàng)就是其他平臺(tái)只能拿到官方直播流，但B站可以做第二演播廳。這種形式讓B站在運(yùn)營(yíng)方面能有更大的操作空間，比如卷入更多名人參與。另外B站也可以和拳頭舉辦獨(dú)家粉絲線(xiàn)下慶典，從粉絲運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)做線(xiàn)上線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)——這些動(dòng)作都能有助于B站吸引更多的精準(zhǔn)電競(jìng)用戶(hù)，把他們拉到B站的生態(tài)圈里。

第三也是最值得關(guān)注的一點(diǎn)在于，拿下獨(dú)家版權(quán)也意味著商業(yè)化上更大的機(jī)會(huì)。獨(dú)家版權(quán)所有方自然在廣告權(quán)益上有更大的彈性：無(wú)論是二路流還是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，獨(dú)家版權(quán)都能讓B站在商業(yè)化上可以有更多操作的空間。

電競(jìng)賽事對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)而言是新興事物，各方面的探索才剛剛起步，不過(guò)已然是這兩年廣告主們切入年輕人群時(shí)的關(guān)注重點(diǎn)。掌握獨(dú)家版權(quán)的B站雖然優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，但能否利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)找到增量空間，并以此切到更大的市場(chǎng)份額，對(duì)商業(yè)化起步較晚、以往C端優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)勁的B站來(lái)說(shuō)，恐怕也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

另外，也稍微值得注意的是，S10落地上海，由于大量的國(guó)內(nèi)外賽事被迫停辦，確定繼續(xù)進(jìn)行的S賽可能會(huì)是今年上海最重要的賽事之一了。那么B站作為一家上海企業(yè)，在其中能與賽事產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)也可以想象。如果B站能作為直播平臺(tái)，與賽事組織方合作打造出更多聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也能為這次的S10增加更多的看點(diǎn)——不過(guò)，這也必然是對(duì)B站運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)挑戰(zhàn)。

今年對(duì)于電競(jìng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大年，在奧運(yùn)延期的情況下，更凸顯了還能照常舉行的S10的價(jià)值和重要性。在這樣的情況下，選擇了分銷(xiāo)的B站為自己提前創(chuàng)收，減輕了收入壓力，更重要的也是給了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共同做大電競(jìng)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。尤其B站的后手其實(shí)也是建立在S10的表現(xiàn)之上的——這場(chǎng)家門(mén)口的國(guó)際大賽是否能給B站帶來(lái)預(yù)想中的爆發(fā)增長(zhǎng)機(jī)遇，則需要繼續(xù)關(guān)注相關(guān)團(tuán)隊(duì)接下來(lái)的操作。

原標(biāo)題：《B站分銷(xiāo)S10版權(quán)是一步好棋嗎？》

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