如今的智能手機市場對于中小玩家來說，似乎愈發(fā)不友好了！

在上游創(chuàng)新落地能力放緩，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，疊加5G的過渡階段，越來越多的手機廠商陷入集體迷茫。如何差異化出招成為眾多手機廠商尋求生存的關(guān)鍵命題。

以至于進入2020年以來，手機市場也隨之出現(xiàn)了微妙的變化，即聲量開始搶占銷量的優(yōu)先權(quán)，這對于“大廠”來說無可厚非，但對中小廠商來說，無疑是一場吃力不討好的消耗戰(zhàn)。

在國內(nèi)市場近乎失聲的聯(lián)想手機似乎在“翻身仗”中陷入了這一旋渦。其先是以切入市場格局已經(jīng)穩(wěn)定，且出貨量規(guī)模也僅有百萬的游戲手機賽道，后又緊隨三星、華為步伐發(fā)布售價12499元的Razr 5G（刀鋒5G）折疊屏手機。然而這一市場目前來說，只是智能手機大廠們對未來的一個戰(zhàn)略性布局，放眼全球，折疊手機的出貨量不足100萬部。

我們也不禁疑問，對于當(dāng)下市場份額持續(xù)縮小，且欲與翻身的的聯(lián)手手機來說，核心戰(zhàn)略紛紛鎖定這樣的細(xì)分市場，勝算究竟來自何處？

在摩托羅拉刀鋒5G折疊屏手機（Razr 5G）發(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想中國區(qū)手機業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁指出：“我們相信，越小巧，越折疊，才是手機的未來?！?/p>

但回到現(xiàn)實來看，這樣的論斷也只是對未來的一個預(yù)期判斷，只是未來，至少當(dāng)下不是。

根據(jù)Strategy Analytics預(yù)測，真正想要讓折疊手機占據(jù)主流市場，可能還要等到2025年，而對于當(dāng)下的聯(lián)想手機的狀況來說，更應(yīng)該注重的也是當(dāng)下，而這個漫長的五年，聯(lián)想又如何陪三星、華為等大廠一起消耗呢？

聯(lián)想手機的翻身仗，盡出偏招？

自聯(lián)想手機業(yè)務(wù)掌舵人常程離職后，楊元慶不止一次公開闡述聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的兩大目標(biāo)，一是翻身，二是盈利。他說：“聯(lián)想手機有信心打好翻身仗……”他也說：“我們把移動業(yè)務(wù)盈利改善放在第一優(yōu)先級?！?/p>

目標(biāo)總要付諸行動。今年7月下旬，預(yù)熱一年多，跳票半年后，被聯(lián)想譽為手機業(yè)務(wù)拯救者的聯(lián)想拯救者游戲手機終于面世，在一系列密集的宣傳后，這款手機也似乎并沒有嫌棄多大風(fēng)浪，京東平臺顯示，截止目前，這款手機的評價僅為6000多。同時，根據(jù)百度指數(shù)，相關(guān)關(guān)鍵詞指數(shù)最高也僅為5000多，至今已不足1000。

顯然，這款手機似乎并不具備拯救聯(lián)想手機翻身的能力，甚至連啟動的基礎(chǔ)能力也未能看到，但這是意料之中的。對于電競游戲手機市場來說，一直備受質(zhì)疑。

一方面，從硬件端端來看，目前上游并沒有針對這一細(xì)分市場作出太多的差異化創(chuàng)新，主流的各項硬件均與大多數(shù)智能手機并無差別，而電競手機更多的是通過系統(tǒng)、軟件算法等優(yōu)化性能，但隨著大部分智能手機性能的提升。

同時，伴隨著云游戲時代的到來，游戲?qū)τ布囊筮M一步降低，這些昔日被電競手機標(biāo)榜的差異化也被進一步削弱，除了夸張的外觀設(shè)計，回到本質(zhì)，電競手機在未來更趨向于偽命題。

另一方面，數(shù)據(jù)顯示，整個2019年，游戲手機市場出貨量僅為100萬臺，且過去幾年，黑鯊、紅魔、ROG及vivo旗下的iQOO等品牌扎堆，市場已被蠶食，格局相對穩(wěn)定，市場空間愈發(fā)狹小。這對于后入者聯(lián)想來說，在供應(yīng)鏈層面也很難形成話語權(quán)，且從產(chǎn)品力角度來看，聯(lián)想這款手機預(yù)熱長達一年多，這樣的速度遠遠跟不上市場迭代的速度。

而此次發(fā)布售價12499元的Razr 5G（刀鋒5G）折疊屏手機，聯(lián)想手機面臨的難題或許比拯救者電競手機面臨的問題還會多。

除了本來出貨量不高的市場現(xiàn)狀，更為關(guān)鍵的是目前各方面技術(shù)都極度不成熟，包括華為、三星等大廠去年因技術(shù)問題相繼翻車，從具體的市場戰(zhàn)績來看，除了三星，華為也似乎也非常乏力。

數(shù)據(jù)顯示，2019年折疊屏手機市場，三星占比超過80%；與此同時，高昂的手機恐怕也是最大的難題，尤其在與三星、華為的競爭中，我們也很難看到聯(lián)想的優(yōu)勢。

結(jié)合聯(lián)想移動業(yè)務(wù)翻身及賺錢兩大目標(biāo)，聯(lián)想付諸的行動，發(fā)布的拯救者電競手機、刀鋒5G折疊屏手機似乎都難當(dāng)重任，而至于其他的策略，無論有效或者無效，至今聯(lián)想也沒拿出讓人驚喜的動作。

要翻身的聯(lián)想，不能學(xué)“大廠”

手機行業(yè)資深觀察人在與四少交流過程中表示，目前的聯(lián)想手機，似乎還放不下身段，祭出的各項策略，充滿了濃濃的大廠風(fēng)。無論是電競手機，亦或是折疊屏手機對于華為、小米、三星等來說，只是一個承擔(dān)補充角色的產(chǎn)品線，因為他們有足夠的實力與理由去探索更多的可能，尋找新的增長點，但聯(lián)想不一樣！

誠然，聯(lián)想也曾是大廠不是！拋開功能機時代不說，在2013年前后智能手機大火后，聯(lián)想也曾是“中華酷聯(lián)”陣營的核心玩家，風(fēng)頭無兩，尤其2013年，銷量更是突破6000萬。但這也是聯(lián)想手機在智能機時代的頂峰，2013年之后，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)直線下墜。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，在國內(nèi)，聯(lián)想手機年銷量僅為179萬部，整個移動業(yè)務(wù)營收77億美元，市場占有率也從2013年前后的TOP3,下滑至0.4%，兩年下降超過9成。同時，其財報數(shù)據(jù)顯示，2017/2018財年，聯(lián)想移動營收再降至72億美元，2018/2019 財年，營收進一步下降至65億美元，而到2020/2021財年第一季度移動業(yè)務(wù)也僅為10.93億美元。

CINNO Research最新研報顯示，2020年上半年，聯(lián)想手機在中國市場的份額僅剩下0.1%。而在海外市場，市調(diào)機構(gòu)counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，受疫情的影響，美國市場的手機銷量同比下降了四分之一，其中聯(lián)想旗下的Motorola跌幅最大，高達62%。

也不難看出，聯(lián)想手機在國內(nèi)市場越來越?jīng)]存在感之外，海外市場的進一步高速下滑也意味著其在海外市場的競爭力在進一步降低，深究內(nèi)在，脫離市場與自身能力的思維或許是關(guān)鍵所在。

自然，從目前的策略來看，從細(xì)分市場切入，除了很難對銷量及盈利帶來明顯的改觀之外，也會進一步擠壓品牌在市場的認(rèn)知度，且同時也是一場難見效果的內(nèi)部消耗。

所以對當(dāng)下的聯(lián)想來說，放下身段，摒棄大廠思維，或許才是翻身的關(guān)鍵。

紅海競爭，聯(lián)手手機不易

縱觀目前的智能手機市場，競爭愈發(fā)激烈，且競爭難度越來越高，這表現(xiàn)在各個方面，如宏觀的市場環(huán)境、創(chuàng)新、渠道等等方面，中小品牌的生存空間越來越小，想破局更是難上加難。

一方面，根據(jù)中國信通院日前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月份國內(nèi)手機市場總體出貨量為2690.7萬部，同比下滑12.9%。截至目前，2020年國內(nèi)手機累計出貨量為2.02億部，同比下滑19.5%。

另一方面，隨著幾年的大浪淘沙，目前智能手機市場也從紅利時代的重營銷向重技術(shù)轉(zhuǎn)變，且多屏、IOT的生態(tài)化協(xié)同也成為參與市場競爭的關(guān)鍵。同時，目前的主流玩家，在蘋果三星之外，華米OV在渠道方面也已經(jīng)占盡了優(yōu)勢，這無疑進一步抬升了智能手機市場的準(zhǔn)入門檻。

對于聯(lián)想手機來說，無論是技術(shù)，亦或是渠道，生態(tài)內(nèi)容方面目前都相對劣勢。當(dāng)然，更為重要的是，聯(lián)想手機上一階段在國內(nèi)市場被洗出局，關(guān)鍵的問題也是渠道、與技術(shù)積淀的薄弱。

數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在2020 年公布的19/20財報顯示，聯(lián)想全年總營收3531億人民幣，而年研發(fā)投入僅100億元人民幣左右，研發(fā)費用近年來一直只占公司總營收的3%左右，不足華為研發(fā)投入的十分之一。

在渠道層面，目前除了線上第三方平臺，線下也是智能手機下半場競爭力的體現(xiàn)，但對于聯(lián)想手機來說，要快速鋪開線下能力，也并非一朝一夕的事。

尤其在即將帶來的物聯(lián)網(wǎng)時代，手機也不再是單純的商品，而是連接未來世界的入口，包括終端的協(xié)同、生態(tài)內(nèi)容的沉淀，這自然比渠道建設(shè)更加重要，且更難，聯(lián)想未來如何出招，仍是未知數(shù)。

回歸到現(xiàn)狀來看，目前聯(lián)想手機在翻身仗中祭出的策略似乎招招打偏，面對激烈的競爭與有限的市場空間，聯(lián)想手機還經(jīng)得起多久這樣的折騰呢？