作者|李文鳳

“三年之期已到，修羅歸位！”

“王爺，王妃已經(jīng)吊在城門(mén)上暴曬三天了，請(qǐng)問(wèn)還繼續(xù)嗎？她認(rèn)錯(cuò)了嗎？王妃她，已經(jīng)死了?！?/p>

“老大，小姐找到了，她在工地上搬磚！”

即便是對(duì)網(wǎng)文毫無(wú)興趣的普通網(wǎng)友，或許也會(huì)對(duì)上述這些情節(jié)感到十分眼熟。沒(méi)錯(cuò)，這些看起來(lái)狗血淋漓的橋段，正是出自如今打得火熱的幾大免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的視頻短劇。

相比起點(diǎn)和晉江文學(xué)上的傳統(tǒng)網(wǎng)文，作為后起之秀的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)在IP的出圈和知名度上有著天然的劣勢(shì)。然而如今通過(guò)了一系列的尬爽短劇，讓“龍王贅婿”、“權(quán)寵刁妃”、“借陰命”等一批IP在全網(wǎng)掀起了話(huà)題度。

不論是在微博微信還是抖音快手，這些讓人看起來(lái)極其尬爽的短視頻用簡(jiǎn)短的三言?xún)烧Z(yǔ)，或是在一分鐘內(nèi)接連反轉(zhuǎn)的狗血?jiǎng)∏?，迅速抓住了用?hù)的眼球，由此將流量導(dǎo)向背后的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)。

盡管在IP的營(yíng)銷(xiāo)套路上讓人有些尷尬，但這些免費(fèi)網(wǎng)文小說(shuō)平臺(tái)卻各自背靠大樹(shù)。米讀小說(shuō)來(lái)自趣頭條，七貓免費(fèi)小說(shuō)獲得百度投資，番茄小說(shuō)出自今字節(jié)跳動(dòng)，如果再加上閱文集團(tuán)推出的飛讀小說(shuō)，Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙旗下的連尚閱讀，免費(fèi)網(wǎng)文的生力軍們攪動(dòng)起的一池春水又再一次讓網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)，這個(gè)曾看似塵埃落定的內(nèi)容賽道，硝煙四起。

微短劇+快手抖音，免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)各出奇招

根據(jù)艾瑞指數(shù)顯示，在電子閱讀類(lèi)的移動(dòng)APP排名中，前四十位里三分之一綴有【免費(fèi)】字眼。其中包含了大批免費(fèi)網(wǎng)文小說(shuō)App:七貓免費(fèi)小說(shuō)、米讀小說(shuō)、番茄免費(fèi)小說(shuō)、連尚免費(fèi)讀書(shū)，瘋讀小說(shuō)，飛讀小說(shuō)。

有意思的是，經(jīng)過(guò)之前兩三年孵化培育的網(wǎng)文免費(fèi)平臺(tái)隨著羽翼逐漸豐滿(mǎn)，如今開(kāi)始各出奇招，圈奪流量，招攬作者。

作為趣頭條旗下免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的米讀，早早將目光投向了短視頻市場(chǎng)。從今年起，米讀連續(xù)將《權(quán)寵刁妃》《河神的新娘》等十余部網(wǎng)文IP改編成微短劇，在抖音快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行試水投放，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

這些微短劇單集最高播放量最高可達(dá)近5000萬(wàn)，平均點(diǎn)贊破百萬(wàn)，并多次登頂快手小劇場(chǎng)單日最熱榜單TOP 1，此舉可以說(shuō)是開(kāi)辟了免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)孵化IP的一條新思路。在過(guò)去閱文和晉江的合作方、播出平臺(tái)幾乎清一色的都是愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊、芒果TV這類(lèi)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，但這種模式對(duì)于根基淺、IP少、不利于影視改編的新型免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)而言顯然合作門(mén)檻過(guò)高。

米讀推出第一部IP微短劇是4月上線的《權(quán)寵刁妃》，單集時(shí)長(zhǎng)僅為1分鐘左右，但此劇第一季的全網(wǎng)總播放量卻高達(dá)4億，而飾演女主角的御兒（古風(fēng)）也因?yàn)榇硕虅《诳焓秩Ψ?600多萬(wàn)。在御兒（古風(fēng)）發(fā)布的272個(gè)視頻中，幾乎每一條都是來(lái)自米讀小說(shuō)的廣告。

8月底時(shí)，米讀又推出了一部新民國(guó)玄幻短劇《河神的新娘》，單從數(shù)據(jù)上看成績(jī)也是相當(dāng)可觀，首集上線36小時(shí)，播放量就突破了4200萬(wàn)，點(diǎn)贊180萬(wàn)，單集吸粉超過(guò)百萬(wàn)。

再來(lái)看百度投資的七貓免費(fèi)小說(shuō)使用的“書(shū)劇聯(lián)動(dòng)”的推廣模式，尤其是近日愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)大火的懸疑劇《沉默的真相》，在播出期間，時(shí)不時(shí)用戶(hù)就能看到七貓?jiān)谧笙陆恰伴喿x原文小說(shuō)”的彈窗提示，讓抑制不住好奇心的觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的下載沖動(dòng)。

此外，七貓還在自家原創(chuàng)IP的推廣上同樣下了相當(dāng)大的功夫，《13路末班車(chē)》《黃泉雜貨店》《抬龍棺》等懸疑恐怖小說(shuō)IP也通過(guò)微短劇的投放，吸引了大量用戶(hù)從追劇到追書(shū)。火遍全網(wǎng)的“贅婿”廣告也有七貓免費(fèi)小說(shuō)的身影。多管齊下，讓七貓?jiān)诮衲?月的電子閱讀app排名中躋前三，在免費(fèi)網(wǎng)文賽道中暫時(shí)領(lǐng)跑。

緊隨七貓的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)是字節(jié)跳動(dòng)旗下的番茄小說(shuō)，雖然與抖音是同門(mén)師兄弟，按理說(shuō)應(yīng)該有極好的短視頻扶持資源，但番茄小說(shuō)今年的側(cè)重點(diǎn)似乎放在了在聽(tīng)書(shū)板塊上。番茄聽(tīng)書(shū)榜單第一《萌寶找上門(mén)：媽咪請(qǐng)簽收》擁有兩千多萬(wàn)熱度，與其他平臺(tái)上生硬的AI語(yǔ)音不同，番茄的AI語(yǔ)音非常自然流暢，近日又引入了頭部主播馮提莫作為首席朗讀官。

同時(shí)今年番茄小說(shuō)在上游作者層面的跑馬圈地也備受關(guān)注，四月番茄宣布將在現(xiàn)有福利體系基礎(chǔ)上，新推出“星火計(jì)劃”，為簽約作家提供新書(shū)創(chuàng)作保障：平臺(tái)將給優(yōu)質(zhì)新書(shū)分階段發(fā)放現(xiàn)金補(bǔ)貼，直至?xí)謹(jǐn)?shù)超過(guò) 100 萬(wàn)字。

星火計(jì)劃將根據(jù)讀完率（N 萬(wàn)字讀完率 = 從第 1 章開(kāi)始閱讀了 N 萬(wàn)字的用戶(hù)數(shù) / 累計(jì)用戶(hù)數(shù)）每月評(píng)選一次獲獎(jiǎng)作品（名額不限），并根據(jù)作品不同字?jǐn)?shù)區(qū)間內(nèi)的讀完率高低發(fā)放不同額度的補(bǔ)貼。讀完率越高，現(xiàn)金補(bǔ)貼越多。

最后看相對(duì)沉寂的幾個(gè)免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)：原先依靠8億月活的Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙導(dǎo)流，連尚閱讀很快吸引了過(guò)億的用戶(hù)，但在今年推廣上連尚的動(dòng)作卻完全不如前幾位的友商。連尚主打免費(fèi)閱讀，但平臺(tái)實(shí)際上存在付費(fèi)模式，部分小說(shuō)仍需要使用書(shū)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)還有拉新人賺現(xiàn)金等引流方式，在實(shí)際使用體驗(yàn)上有些拉低了用戶(hù)預(yù)期。

而另一家由傳統(tǒng)網(wǎng)文龍頭老大閱文集團(tuán)推出的飛讀小說(shuō)，也同樣不達(dá)預(yù)期。閱文也在2020中報(bào)里坦言，免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)飛讀未達(dá)到預(yù)期,不匹配閱文今時(shí)今日在網(wǎng)文行業(yè)的龍頭地位。隨著程武為核心的閱文新管理層的上任，相信身為網(wǎng)文行業(yè)霸主的閱文絕不會(huì)對(duì)免費(fèi)網(wǎng)文市場(chǎng)的躁動(dòng)熟視無(wú)睹，對(duì)于飛讀小說(shuō)的未來(lái)，我們依然可以有所期待。

開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，免費(fèi)網(wǎng)文成為必經(jīng)之路？

連尚文學(xué)的CEO王小書(shū)曾在一次媒體采訪時(shí)表示，如今的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20年發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，處于再次變革的風(fēng)口，原有的VIP收費(fèi)閱讀模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的全民閱讀需求。

“在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，付費(fèi)率最高也只有百分之十幾，在廣大的三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們更傾向于免費(fèi)閱讀。之前的VIP收費(fèi)閱讀模式把近9成的閱讀需求擋在了門(mén)外。過(guò)去幾年，快手、抖音等產(chǎn)品快速崛起，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和下沉用戶(hù)的開(kāi)拓中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沒(méi)有追上整個(gè)行業(yè)的步伐，曾經(jīng)VIP收費(fèi)閱讀模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)健康發(fā)展的功臣，但現(xiàn)在單一的付費(fèi)模式已經(jīng)制約了行業(yè)的發(fā)展。”他表示。

下沉市場(chǎng)成為這些年免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)常常提到的一個(gè)詞。在一二線城市之外，生活著8億的人口。這是一個(gè)龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的如今，開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，成為了大部分互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的方向。

然而網(wǎng)文行業(yè)開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，吸引三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)，勢(shì)必產(chǎn)生大量劇情單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的網(wǎng)文小說(shuō)。網(wǎng)文作者流浪的蛤蟆曾直言：“免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)都是清一色的王妃、贅婿、戰(zhàn)神，甚至很難留住忠誠(chéng)的讀者?！?/p>

確實(shí)，在這些免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)上，充斥著大量諸如《上門(mén)女婿》、《上門(mén)龍婿》、《上門(mén)狂婿》、《超級(jí)上門(mén)女婿》、《神級(jí)上門(mén)女婿》、《超級(jí)女婿》、《女神的超級(jí)贅婿》、《女神的上門(mén)貴婿》等女婿系列。

在比較了幾大平臺(tái)男頻前20的榜單后，數(shù)娛夢(mèng)工廠發(fā)現(xiàn)：七貓免費(fèi)小說(shuō)前20部有4部是女婿小說(shuō)，番茄達(dá)到6部，米讀有5部，而連尚小說(shuō)榜單前10的男頻文中，女婿小說(shuō)有4部，幾乎占了半壁江山。

雖然不同平臺(tái)上，難免存在書(shū)名相撞的事情，但在這些免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)上，卻出現(xiàn)了書(shū)名完全一致的女婿小說(shuō)，也是叫讀者啼笑皆非。

在七貓免費(fèi)小說(shuō)和番茄小說(shuō)里，同名《超級(jí)上門(mén)女婿》的小說(shuō)各有三本，分別由五位作者寫(xiě)成。如果不是作者和主角名字有一些細(xì)微不同，這些名字一致，題材相似，甚至后續(xù)劇情走向也幾乎雷同的小說(shuō)，難以想象讀者到底要如何區(qū)分？

不只是男頻的小說(shuō)產(chǎn)生同質(zhì)化，女頻同樣相似度非常之高，在各大免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的榜單上，諸如“王妃”“寵”“總裁”等字眼出現(xiàn)頻率絲毫不亞于男頻“婿”“戰(zhàn)神”“龍王”。

不僅平臺(tái)上的網(wǎng)文相似，在其吸引流量的短視頻廣告中，劇情重合率同樣驚人。在管云鵬《龍王贅婿》系列火爆全網(wǎng)之后，情節(jié)一模一樣，臺(tái)詞分毫不差，僅僅場(chǎng)景演員有所變動(dòng)的短視頻仍然每天都在快手和抖音上出現(xiàn)。

這些不到一分鐘的短視頻中，包含了忍辱負(fù)重，身份逆襲，打臉復(fù)仇，揚(yáng)眉吐氣等多重反轉(zhuǎn)劇情，演員表演極度夸張，無(wú)限放大戲劇張力。使這些短視頻即使槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)仍然讓不少觀眾看得欲罷不能。

在知乎，B站，微博，豆瓣，虎撲等大量具有社區(qū)屬性的平臺(tái)上，有關(guān)這些沙雕網(wǎng)文廣告的玩梗和再創(chuàng)作也進(jìn)入十分狂熱的階段。

在知乎，僅「如何看待最近互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的贅婿小說(shuō)廣告？這些小說(shuō)好看么？」一個(gè)問(wèn)題就達(dá)到了2420個(gè)關(guān)注，378萬(wàn)的瀏覽，631個(gè)回答。

「如果你穿成城墻上暴曬三天的王妃，你該怎么辦」「能講一個(gè)王爺王妃的笑話(huà)嗎」等圍繞這些網(wǎng)文推文廣告延伸的再創(chuàng)作更是不勝枚舉。

拍攝《龍王贅婿》系列的演員管云鵬更是成為網(wǎng)絡(luò)紅人，迅速聚集了大量的人氣，原本為網(wǎng)文拍攝推廣視頻的他，如今也開(kāi)始為不少游戲和商品拍攝同類(lèi)玩梗廣告。

無(wú)心插柳柳成蔭，這些本意為了下沉市場(chǎng)而拍攝的尬爽短劇，卻意外吸引了不少一二線城市的讀者的好奇心，在觀看了這些瘋狂玩梗和二創(chuàng)作品后，不少網(wǎng)友表示，自己已經(jīng)被吸引開(kāi)始下載APP閱讀這些小說(shuō)了。

“反正是免費(fèi)的。”