原創(chuàng) 江瀚視野觀察 江瀚視野觀察 收錄于話題#OPPO1#劉作虎1#realme1#一加1#VIVO1

最近一段時(shí)間，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可謂是風(fēng)云再起，這邊廂HTC掌門(mén)人王雪紅重新下場(chǎng)執(zhí)掌HTC，那邊廂一加的掌門(mén)人劉作虎重回老東家OPPO，大家都在問(wèn)劉作虎重新回巢，這個(gè)臨危受命到底能給OPPO帶來(lái)什么？劉作虎回來(lái)了，那他單干的一加還要嗎？

一、劉作虎重回OPPO

根據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)近日的報(bào)道，沈義人卸任OPPO副總裁一職四個(gè)月后，該空缺由一加創(chuàng)始人劉作虎出任。日前，OPPO官宣劉作虎重返OPPO，擔(dān)任高級(jí)副總裁，產(chǎn)品線總負(fù)責(zé)人。沈義人在OPPO的職位起伏同R系列是綁定在一起的，這位打造出經(jīng)典廣告語(yǔ)——“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的前OPPO人，捧紅了R7、R9、R15等多個(gè)產(chǎn)品機(jī)型。

早在今年6月微博就有傳出，劉作虎回歸OPPO擔(dān)任"首席產(chǎn)品體驗(yàn)官"一職。直到近日，有確切消息指出，劉作虎擔(dān)任歐加高級(jí)副總裁一職，主要負(fù)責(zé)歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃與體驗(yàn)。劉作虎是手機(jī)行業(yè)歷經(jīng)了數(shù)十年風(fēng)云的老兵。1998年，劉作虎大學(xué)畢業(yè)后加入OPPO，曾歷任OPPO開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)、藍(lán)光事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。

直到2013年，劉作虎離開(kāi)OPPO，創(chuàng)立一加科技。如今，劉作虎回到OPPO，新職務(wù)是歐加控股的高級(jí)副總裁，全面負(fù)責(zé)歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃與體驗(yàn)，但與此同時(shí)，他作為一加創(chuàng)始人和CEO的身份，并不改變。歐加控股是OPPO的母公司，掌握了OPPO、一加和Realme三大智能手機(jī)品牌。

劉作虎此番回歸，已經(jīng)過(guò)去了7年。7年間，OPPO站到過(guò)霸主的位置，通過(guò)線下渠道的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功，其出貨量曾在2016年問(wèn)鼎國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。2015年，OPPO開(kāi)始主打R系列，定位年輕用戶和女性群體，不久后便成為當(dāng)時(shí)的爆款。銷(xiāo)售最火爆的時(shí)候，產(chǎn)品一度處于缺貨狀態(tài)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年OPPO在國(guó)內(nèi)手機(jī)的出貨量達(dá)到9500萬(wàn)，問(wèn)鼎國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。

但近兩年，OPPO的日子過(guò)得不太好，海內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)涌起高端機(jī)潮流時(shí)，OPPO的高端戰(zhàn)略實(shí)行得并不順利，F(xiàn)ind X系列并沒(méi)有獲得市場(chǎng)的太多關(guān)注。自2018年以來(lái)，OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量下降到第二名。2019年下滑到排名第五。直到2020年3月，OPPO推出第二代Find X2系列。但近期，OPPO官方宣布FindX2 Pro機(jī)型降價(jià)1000元至5999元。Find X2發(fā)布4個(gè)月就宣布大幅度降價(jià)，是為了拯救當(dāng)下低迷的銷(xiāo)量不得不做出的選擇。

二、劉作虎臨危受命到底能帶來(lái)什么？

其實(shí)，劉作虎的回顧并不讓人意外，早在今年4月份，沈義人離開(kāi)的時(shí)候大家都在傳劉作虎的回歸，畢竟相比于其他人來(lái)說(shuō)無(wú)論是資歷還是能力劉作虎都是拯救OPPO的不二人選，作為一個(gè)1998年就加入OPPO的老人，劉作虎對(duì)于OPPO內(nèi)部可謂是異常熟悉，再加上這些年又一直帶領(lǐng)著一加在市場(chǎng)上摸爬滾打，這樣的經(jīng)歷讓劉作虎擁有了跳出OPPO看OPPO的能力，這為其改變OPPO提供了可能性，那么，劉作虎王者歸來(lái)又能給OPPO帶來(lái)什么呢？

首先，劉作虎很有可能將會(huì)改變OPPO營(yíng)銷(xiāo)為王的形象。在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上，OPPO都是一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)聞名的手機(jī)公司，之前在我們寫(xiě)OPPO下沉市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)反復(fù)說(shuō)過(guò)，OPPO與生俱來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)才能是其從小霸王、步步高時(shí)代就已經(jīng)傳承而來(lái)的，沈義人曾被稱(chēng)之為“開(kāi)啟了OPPO營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”。就連其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米的創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在其書(shū)中就非常明確的表示：OPPO的媒介資源整合非常彪悍，幾乎把所有衛(wèi)視與音樂(lè)、娛樂(lè)相關(guān)的節(jié)目都冠名了；明星策略，找巨星不找偶像，比如萊昂納多的代言就非常成功；品牌包裝很取巧，很多人以為是韓國(guó)品牌、法國(guó)品牌，從品牌的名字到品牌的設(shè)計(jì)都偏韓范、國(guó)際范。這些可以說(shuō)是沈義人給OPPO帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，但是也成為了OPPO的路徑依賴(lài)，讓人形成了OPPO是一家注重營(yíng)銷(xiāo)輕視技術(shù)的公司，雖然OPPO在閃充、拍照等技術(shù)層面有所突破，但是市場(chǎng)上OPPO高價(jià)低性?xún)r(jià)比的形象卻始終揮之不去，對(duì)于劉作虎來(lái)說(shuō)，他在一加的所作所為將有可能幫助OPPO擺脫營(yíng)銷(xiāo)給自己的桎梏，幫助OPPO找到未來(lái)的方向。畢竟劉作虎在一加的時(shí)候就反復(fù)說(shuō)自己不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)福布斯報(bào)道，一加早期在營(yíng)銷(xiāo)上只花了300美元，在Facebook發(fā)了幾個(gè)帖子，但效果奇佳。更重要的是，即便用戶知道了一加的品牌，卻很難買(mǎi)到貨。結(jié)果這反而成為了一加最有效的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這樣的策略更加互聯(lián)網(wǎng)，和OPPO傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)可謂是大相徑庭，因此劉作虎接棒沈義人，讓人看到了OPPO營(yíng)銷(xiāo)的更多可能性。其次，劉作虎將有可能將OPPO、一加、Realme等三大品牌厘清或合并。說(shuō)實(shí)在，一般情況下一家手機(jī)廠商弄多個(gè)品牌，都是為了定位不同的用戶群，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的多元化差異競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)于OPPO的母公司歐加來(lái)說(shuō)，自己雖然擁有OPPO、一加、Realme三大品牌，但是，這三大品牌不僅沒(méi)能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，反而有相同化的趨勢(shì)，特別是劉作虎執(zhí)掌的一加，一加和OPPO雖然看上去是兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌，但是實(shí)際上又是兩個(gè)相互資源共享的品牌，這就導(dǎo)致了近年來(lái)一加和OPPO在部分機(jī)型上的高度重合度，例如在2020年推出的一加8 Pro和OPPO Find X2 Pro，只在部分配置上有所不同，甚至被稱(chēng)之為“套娃機(jī)”。對(duì)于，劉作虎來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的這三大品牌實(shí)際上已經(jīng)有些相互掣肘的感覺(jué)了，那么現(xiàn)在就需要的對(duì)這三大品牌進(jìn)行全面的梳理或整合，要么三大品牌徹底分離，各自負(fù)責(zé)真正不同的差異化市場(chǎng)，走出類(lèi)似于華為與榮耀、小米與Redmi這樣的絕對(duì)不同的道路，或者就要么直接整合，形成市場(chǎng)合力，不要相互內(nèi)耗損害本身的企業(yè)利益。第三，劉作虎很可能徹底打開(kāi)OPPO的互聯(lián)網(wǎng)渠道。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，它是有名的藍(lán)綠機(jī)，甚至于有些“廠妹機(jī)”的不好的稱(chēng)謂，雖然這些稱(chēng)謂不好聽(tīng)，但是也從某種意義上證明了OPPO在線下市場(chǎng)上的強(qiáng)大，而劉作虎做的一加卻是一個(gè)徹徹底底的互聯(lián)網(wǎng)品牌，一加誕生之初，手機(jī)便定位的是互聯(lián)網(wǎng)品牌，主推線上銷(xiāo)售渠道，如今在當(dāng)前線下市場(chǎng)遭到黑天鵝沖擊尚未完全恢復(fù)的時(shí)候，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變成了互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代，讓擁有最互聯(lián)網(wǎng)化思維的劉作虎來(lái)回歸救主，十有八九為的是讓劉作虎帶領(lǐng)OPPO真正打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，從而讓OPPO擁有屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基因。

其實(shí)，劉作虎回來(lái)無(wú)論做什么都是一個(gè)明確的市場(chǎng)信號(hào)，這就是OPPO準(zhǔn)備有大動(dòng)作了，只是同為OPPO高級(jí)副總裁和一加掌門(mén)人的劉作虎能否真正做到一心二用這還是一個(gè)未知數(shù)。

原標(biāo)題：《單干的劉作虎重回OPPO，臨危受命能帶來(lái)什么？一加還要嗎？》

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