“現(xiàn)在我們商業(yè)化的方向很清晰，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品，一個(gè)是線上的服務(wù)。從規(guī)模來講，消費(fèi)品更大，但是它的毛利肯定沒有線上服務(wù)高。所以他們兩個(gè)又是一個(gè)很好的組合?！?0月17日，Keep副總裁劉冬在接受包括澎湃新聞（m.nxos.com.cn）在內(nèi)的媒體群訪時(shí)，談及了公司的商業(yè)化方向。

Keep副總裁劉冬

天眼查資料顯示，Keep的運(yùn)營(yíng)主體為北京卡路里科技有限公司，成立于2014年9月26日。2018年7月，Keep獲得高盛領(lǐng)投的1.27億美元D輪融資。Keep自2014年成立至今共完成7輪融資，投資方包含騰訊、晨興資本、BAI、GGV Capital 等。

今年5月19日，Keep在完成8000萬美元的E輪融資時(shí)，公司估值超10億美元。但在10月17日的采訪中，劉冬暫未透露最新的公司估值。

 “今天早上看到很好的天氣，又打開美股看了一下Peloton的市值達(dá)到379億，感覺是元?dú)鉂M滿的一天。”10月17日，劉冬在上海舉辦的精煉大會(huì)論壇上表示。

2019年9月26日，美國(guó)健身行業(yè)獨(dú)角獸公司Peloton（Nasdaq：PTON）在納斯達(dá)克上市，首日開盤報(bào)27美元，此次IPO籌集了11.6億美元的資金。今年股價(jià)一路上揚(yáng)，并于今年9月份沖破100美元/股。對(duì)于同行業(yè)的Peloton ，劉冬認(rèn)為：“Peloton被稱為健身界的奈飛，因?yàn)樗袃?nèi)容。而Keep的核心優(yōu)勢(shì)也是內(nèi)容，我們相信內(nèi)容和服務(wù)是智能硬件的機(jī)會(huì)點(diǎn)，Peloton的上市也印證了這一點(diǎn)?！?/p>

據(jù)劉冬介紹，“現(xiàn)在我們商業(yè)化的方向很清晰，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品，一個(gè)是線上的服務(wù)。從規(guī)模來講，消費(fèi)品更大，但是它的毛利肯定沒有線上服務(wù)高。所以他們兩個(gè)又是一個(gè)很好的組合?！逼渲?，在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)收中，智能硬件占35%，訓(xùn)練裝備占40%，食品、運(yùn)動(dòng)生活占25%。

早在去年10月接受采訪時(shí)，劉冬曾透露，在Keep的總營(yíng)收中，第一是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品，第二是會(huì)員，第三是廣告，第四是Keepland（Keep的線下健身空間）。彼時(shí)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品超過總營(yíng)收的一半?？梢?，這特殊的一年過后，Keep的商業(yè)化策略方面并未出現(xiàn)大的調(diào)整。

當(dāng)然，Keep也曾在發(fā)展的過程中走過彎路，劉冬坦言：“如果說失敗的產(chǎn)品，可能在服裝上有一點(diǎn)彎路，最早的時(shí)候我們服裝有一點(diǎn)往生活的潮流方式走，我們一做就發(fā)現(xiàn)，客戶買時(shí)尚東西的時(shí)候是有明確對(duì)品牌、對(duì)調(diào)性有訴求的，所以我們趕緊轉(zhuǎn)了方向。從用戶出發(fā)就很容易發(fā)現(xiàn)問題，因?yàn)樗窍脒\(yùn)動(dòng)的，你做了不運(yùn)動(dòng)時(shí)候穿的，他有很多選擇他為什么要選你？”

劉冬稱，誕生于2015年的Keep在今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，目前用戶數(shù)超過2億，消費(fèi)品業(yè)務(wù)的營(yíng)收年銷售額達(dá)到10億的規(guī)模。

劉冬這樣看待Keep的三個(gè)發(fā)展階段：“Keep從2015年發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在一共整整六年的時(shí)間，我們大概可以分為三個(gè)階段，剛好是三年、兩年和一年。第一階段我們是一個(gè)健身工具，這個(gè)階段我們解決了用戶數(shù)的問題。第二個(gè)階段我們做了科技互聯(lián)的應(yīng)用生態(tài)，我們推出了自己的一些商品，我們解決了商業(yè)化的問題。第三個(gè)階段也就是今年我們開始去做家庭健身解決方案的探索，這也就是服務(wù)?！?/p>

有意思的是，在全民直播的今天，Keep直播課也于2020年6月8日上線。目前，直播課覆蓋訓(xùn)練、瑜伽、單車、有氧操、舞蹈、搏擊等多個(gè)品類?！拔覀?nèi)ツ甑臅r(shí)候就開始在計(jì)劃做直播相應(yīng)的事情，只是疫情加速了我們的推進(jìn)而已。”湯學(xué)武介紹道。

劉冬認(rèn)為，直播課本質(zhì)是課程的一種升級(jí)方式。原來的錄播課，只是在App里面有一個(gè)模特，然后他教了你一些基礎(chǔ)的動(dòng)作?！岸辈フn程主要升級(jí)在三個(gè)方面，一個(gè)方面是教練，這個(gè)時(shí)候的教育會(huì)比原來的教練更鮮活，他會(huì)跟你有一些情感的交互。然后第二個(gè)方面，我們的手環(huán)會(huì)和直播課打通，然后讓大家都能夠沉浸在里面，你能夠看見自己的反饋。第三點(diǎn)就是互動(dòng)性。 ”

對(duì)于Keep仍在探索的直播業(yè)務(wù)，劉冬坦言： “其實(shí)直播的成本比做錄播要低，因?yàn)樗漠a(chǎn)出率比較高。今天我投一個(gè)直播間也沒有多少硬件的投入，而且我們的直播間都在我們自己公司樓下。而且我生產(chǎn)一個(gè)內(nèi)容之后，它并不是說1至2個(gè)月它就無效了，它是可以長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)里并重復(fù)被用戶去使用?！?/p>

值得注意的是，蘋果也在健身領(lǐng)域發(fā)力了。2020年秋季發(fā)布會(huì)上，蘋果推出了Fitness+。Fitness+是一款多樣化的健身教程軟件，包括瑜伽、騎行、核心力量訓(xùn)練、冥想、舞蹈等。這是否會(huì)在一定程度上對(duì)Keep產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力？

對(duì)于蘋果的入局，劉冬表示期待，但他并不過于擔(dān)憂蘋果帶來的競(jìng)爭(zhēng)力?！靶碌母篌w量的公司進(jìn)來之后，我們也可以快速有壓力，是非常好的一件事，蘋果是看好這個(gè)賽道的，我們也很期待蘋果是怎么做的?！?/p>

劉冬進(jìn)一步分析：“從用戶的基數(shù)來講，其實(shí)它跟Keep的用戶基數(shù)還是有很大的差距。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，它在上面到底會(huì)有多去發(fā)力，其實(shí)我覺得不一定，因?yàn)閺乃还馐窃谧鼋∩磉@個(gè)內(nèi)容，他之前也做過音樂，做過視頻，其實(shí)到現(xiàn)在為止從內(nèi)容和服務(wù)上來講，他還是基于自己的硬件在和APP的分發(fā)在做，所以相比音樂相比視頻可能運(yùn)動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)體量會(huì)更小。而且相比手機(jī)來講，手表的出貨量會(huì)更小?！?/p>

Keep的內(nèi)容產(chǎn)品負(fù)責(zé)人湯學(xué)武則認(rèn)為，Keep和蘋果在做健身教程的出發(fā)點(diǎn)在本質(zhì)上就有一些區(qū)別?！疤O果是以硬件的增值服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，它的所有東西肯定都是圍繞著硬件。對(duì)于我們來說，我們最開始做的其實(shí)就是從內(nèi)容起家的，所以我們是直接從用戶的維度上去思考，我們的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該怎么樣去匹配用戶的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)條件?！?/p>